日志
B端电商来了，我在抓第二轮电商机遇
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最近有一个特别的感概：只有平庸是可以设计的，再高明的战略都会被时代的洪流冲垮。既然很难设计，就只有快速追逐时代。
2012年，我被电商打败了，那时我在做实体经济。我认为，凭我这么多年的修炼，还干不过电商这个小玩艺儿？当时，我小看电商了。
在哪里跌倒就在哪里爬起来，当时我心里是这么想的。然而，4年来我并没有发现电商的机会，而且越来越发现电商只成就了BAT，我辈多数是看客，即使做电商，也是寄生在BAT上。
直到2014年和2015年，我才发现机会来了，因为B端电商出现了。我算得上是比较早在国内推广B端电商的人。
为了抓住B端的机会，我做了两件事：一是投资了几家流通电商平台；二是与金焕民老师一起在鄢陵做了一个创客园，现在看来，一揭牌就是中西部标杆。
对于投资B端平台，没人有异议。对于做创客园，而且是在河南许昌鄢陵，很多人就看不懂了，而机会恰恰可能就在多数人看不懂的地方，因为大家的机会就不再是机会了。
C端的极限与B端的机会
C端电商是消费者电商，有两个特点：高价值或高附加值、非即时消费。比如，快消品就不是特别适合做C端电商。有不少朋友对我说，我们也想做电商，但我们的产品不适合啊，做饮料、方便面、火腿肠，即使在天猫开间旗舰店，年销量可能还赶不上线下一天的总销量。
B端电商就不同了，它几乎适合所有企业和商业，原来不适合做的，现在都适合做了。
马云说，5年后所有企业都是电商。我认为前提一定是B端电商的普及。阿里巴巴CEO最近也把B端电商作为大趋势。
因为C端电商是消费者电商，所以它的统计一直是以社会零售商品总额为计量依据，比如2014年电商占社会零售商品总额的11%，而2014年的社会零售商品总额是26万亿。并且，随着C端电商增速放缓，5年后可能只占18%。
B端电商则不同，因为它适合几乎所有企业，是以GDP作为计量依据，而2014年的GDP是60多万亿。所以，B端的体量要远超C端。
B端是分割式的
我一直说B端是分布式的，很多人听不懂。昨晚一个老板跟别人讲的时候，用了“分割式”这种表述，我觉得更容易被接受。
C端电商是集中式的，所以只成就了少数平台，如京东、淘宝。
B端电商是分割式的，它可以按行业做，比如快消品、农资等；也可以按区域做，比如我现在做的鄢陵创客园；还可以分段做。
B端电商的全程可以表述为F2B2R2C（F—工厂，B—用户、代理商，R—零售，C—消费者）。分段做，可以是F2B、B2R、R2C，也可以是F2C、F2B2R，总之，组合方式非常多。马云2016年重点做的跨境电商也是B端电商。
分割式有什么好处？就是很难有人像BAT那样垄断B端，就是凭借话语权产生的号召力不那么灵了，就是电商也需要精耕了，甚至要深度分销了。
B端激活传统
C端因为“去中间化”而被有些人形容为“劫道”，而B端却特别适合激活传统产业。
最近见了不少传统企业老板，刚开始很多人不愿谈电商，以为所有电商都是C端形态。直到我说是B端时，很多人眼睛开始放光。
B端能激活传统产业，能够节省人员，提高营销效率，能够定向传播，能够开发更多客户，这些都是老板们特别感兴趣的。
B端的红利
2015年可以视为B端电商元年。这也是我为什么在12月28日揭牌的原因。
我认为B端电商红利期可能比C端长一点，毕竟它是适合所有企业的模式，推广速度可能慢一点，但真正起决定作用的时间可能只有两年，所以2016年和2017年是关键的两年。
县域能做创客园？
对我在鄢陵做创客园，很多人怀疑，今天一并解释一下。
前两年，不少县做过创客园、电商园，基本上是C端。大约只有两大功能，一是让淘宝、京东产品比较顺利下乡，二是农产品上线。对此功过，我不做评价。
我对县域能做创客园有信心。
一是因为我们做的是B端。B端电商能够激活传统产业，甚至整体激活，这是地方政府特别感兴趣的。
二是金焕民老师的前期铺垫。金老师在他的公众号中写道：“算我眼瞎，我竟然在县城盖了这么大的写字楼；苍天有眼，我居然盖对了。”创客园从提出到揭牌竟然只有52天，就是因为金老师前期的硬件几乎全部符合要求。
三是凭我和金焕民老师在传统领域的号召力，大批传统企业愿意配合，还没进驻已经先激动起来，等待激活。凭我这几年在互联网界瞎混，竟然有不少平台商、服务商愿意无条件跟进。
互联网让世界是平的，但不同城市应用互联网的阶梯又很明显，这是由对互联网的态度和意识决定的。
互联网“孤岛”化生存
有人说，一个“孤岛”状的县级创客园能否做好？
我说，电商园、创客园一开始本来就是孤岛啊。即使深圳、北京、杭州等地现在互联网火热，最初也是孤岛啊，与周边格格不入。
是否是孤岛并不重要，重要的是能否形成生态圈，能否迅速增值。
印度的IT业难道不是孤岛吗？一个县域创客园，只要引进外部资源，它就只是地域上的孤岛，而不是互联网上的孤岛。
虽然真正的筹备时间不过一个月，但已经形成生态圈，已经能够孤岛化生存。
有这么多资源进驻，我只有相信是我过去积累资源的变现。而传统企业对B端电商的那种渴望，我觉得又能让进来的资源迅速变现。
最后说一句得意的话。有朋友来看后说，这种县域创客园模式已经可以卖钱了。
只要是朋友，欢迎来喝茶，我们慢慢聊B端电商。（转载来源|微信公众号：“刘老师论坛”,发表于2015-12-27）
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