先讲一个古老的故事。

一个算命先生到镇上，发现这个镇上怎么人人都是将相命。算命先生很奇怪。

后来命运揭晓了。因为这个镇上有个人叫刘邦，他当了皇上，镇上的人可不出将入相？

命好不好，关键是跟着谁。打下了江山，跟着的人都是人才。

据马云说，当初跟着他的那些人，都是因为找不到工作。马云成功了，这些人都成了人才。

01

再说一个有点久远的案例。

某个家电企业，率先在河南市场取得了突破，然后公司在全国市场取得了突破。

河南大区经理调到总部任职，新任经理经过几年又调到总部公司了。就这样，连续几任河南大区经理老总都调到总部。

为什么说河南大区出人才呢？因为河南大区出业绩。

为什么说河南大区出业绩呢？因为河南大区出人才。

这可能是循环论证，实际上人才与业绩就是这样循环的。这里面有第一个推动力，就是第一任河南大区经理。

这种模式出人才，人才是一堆一堆出的。并非这个地方人才多，而是这个地方出业绩。

什么地方出人才？出业绩的地方最出人才，而且人才扎堆，一出一批。

02

2017年春节后，一家企业请我去讲课，我自己定的题目。

这家企业今年发展很快，销量增长3倍，销售队伍增加一倍。

这批队伍，有一半刚入职，你能说他们合格吗？

这批队伍，销量增长3倍，你能说他们不合格吗？

我跟老板说，公司的势能起来了，小才大用，基本有用。

基本有用，员工就觉得自己是人才，社会也认同他们了。但不代表他们合格了。

如果等到那一天，公司真的遇到困难，可能这批人就不行了。

所以，我讲的题目就是，在公司有势能的时候，在小才大用，基本有用的时候，怎么让他们迅速合格。

03

今年服务消时乐山楂爽，最初互联网招商非常成功，但市场怎么做还没谱。

5月份，在个别市场试点新营销体系，然后在多个市场验证。

队伍还是这批队伍，按照【新营销体系】，销量快速增长。没按照【新营销体系】运作的市场，基本没动。

长期没有业绩，很难说是人才。短短两个月快速出了业绩，你能说别人不是人才？

6月份的时候，在郑州召开部分区域经理会议，讲解了试点案例，也做了培训。结果多数区域经理一开口，就发现还没入门。我就有点急了，说话也不客气。

消时乐李总安排业务员到试点市场轮训，虽然每人只有短短3天，但基本熟悉了新营销体系。然后，到各自所在区域试点。到7月份，几乎每个区域都在快速推进。

这个时候，消时乐的这支队伍已经带出来了。时间不长，也不复杂，结果说明一切。

04 

培育人才，我们一定要清晰，培育一个人与培育一群人的方法完全不同。

培养一个人的逻辑是：因为培养成功了，所以出业绩。

培养一群人的逻辑是：因为出业绩了，所以培养成功了。

农业文明的管理主要是针对个体的管理，工业文明的管理主要是针对群体的管理。中国人的现代管理，经常掺杂着农业文明的痕迹。

当我们顺着工业文明的人才逻辑培养人才时，人才培养体系应该发生变化。

05

我们应该知道，最基层的人才，其实是熟练工。

一个管理专业的应届大学生，让他起草管理制度，可能无从下手。这里面当然有专业，但熟练很重要。

培养集体人才，要先知其然，然后再知其所以然。有些基层人才，只需要知其然就够了。

对于营销来说，什么样的知识最能够取得销售业绩？我认为应该是营销套路，或者说营销模式。

一个出业绩的地方，可能有两种情况：一种是有套路的，另一种是没有套路的。

把人员放在什么地方容易取得成功呢？就是放在有套路、有模式的地方。

套路、模式，其实就是标准动作，就是惯性反应。比如，游击战“十六字诀”就是套路，这是学历很低的游击战士也能学会的。共产党部队的单兵作战能力比不上国民党军队，但从套路讲，共产党的部队更厉害一点。

06 

营销的成功，其实是从套路开始的。在营销中，我特别重视模式。没有模式，只有特别能干的人才能成功。有了模式，普遍人才能成功。

优秀企业并非人才济济，而是让平凡的人做出不平凡的业绩。其中的核心，其实是模式、套路。

让员工首先模式、套路，做出业绩。一旦做出了业绩，那么更高层次的人才培养就可以开始了。

一旦出了业绩，就有自信。一旦有了自信，人的潜能就能够充分发挥。

我曾经写过一篇文章《快速、批量培养营销队伍》，就在于上述逻辑。

在上述逻辑中，有一类人至关重要，就是能够发现模式、探索模式、总结模式的人才，这才是真正的人才，能够让普通人成为人才的人，成功让平凡的人成功的人。

07

说到此，还有一个问题没解决。

既然业绩批量出人才，那么业绩从何而来？第一轮业绩的初始动力从何而来？

初始业绩从何而来？方法可能很多，但有一点是共同的，方法是老板总结出来的。

事可能是员工做的，但方法是老板总结的。

不要以为老板只管大事，创业初期，不出业绩就是最大的事。

马云的“军师”曾鸣说，刚开始与马云接触时，马云总是说，刺刀捅进去，要见血。

可见，马云对运营比谁都敏感。阿里的地推也是超级棒。

阿里成功后，马云也觉得一起创业的这批人有问题，也想招空降部队。最后，还是发现一起成长起来的这批人最厉害。（转载来源|微信公众号：“刘老师论坛”）