成功最重要的资源是时间。如果人生无涯，那么走得再慢的人也能到达他所设定的目的地。

因为人生苦短，所以，节省时间资源就极端重要。履职必然要经历生手、熟手、老手、高手的过程，这个过程耗费的是时间。缩短履职时间，一靠效率，二靠提前布局。

布局，是在不急的时候下步棋。

因为不急，看似闲棋冷子。

别人眼里的闲棋冷子，关键时刻可能就是胜负手。

布局的本质是节省时间资源，布局就是提前展开工作，打提前量，在不必要和不紧张时轻松展开工作。做学生时，为就业准备；做员工时，为做管理准备；做管理时，为做老板准备。这就是布局。

如果说人生规划是随时间递推的话，那么布局就是人生目标的倒推。

因为布局，人生才显得从容。

因为布局，成功的台阶才会一个接着一个。

因为布局，现在就能够看到未来的希望，人生不会变成等待奇迹的梦想。

因为布局，成功将变得水到渠成。

因为布局，关键时刻才能厚积薄发。

因为布局，机会到来之时才有资格抓住，才有资本抓住。

今天的成功，是过去播下的种子。如果没有人生的布局，对成功的渴求就可能变成拔苗助长。

今天的成功源于过去的布局和努力，今天的布局和努力，催生未来的成功。

一个人要想获得持续成功，每天做的工作要考虑三项价值：今天的价值、明天的价值、未来的价值。只有今天价值，没有未来价值，成功就可能中断。

短期的成功可以透支过去、现在和未来。长期持续的成功必须投资于现在和未来。

一个人的学习是对未来的首要布局。今天学的，今天就能用；今天学的，明天才能用；今天学的，未来才有用。三方面的学习，缺一不可。

管理者不能等到提拔了，才学习新岗位的知识和技能，而应该在提拔之前就已经掌握了新岗位的基本技能。

刘伯承有个形象的比喻：嘴里吃着一块，筷子夹着一块，眼睛盯着一块。这就是布局。

布局不是对未来的规划，布局是现在做的工作。没有布局的只不过是空想或幻想，布局才是实现理想的起点。梦想可能是基于遥远的将来，布局则是着眼于不远的将来。

人生之路，从布局开始。没有布局，可能也有意料之外的成功；布局，才有意料之中的成功。

当红军由于“反围剿”失败而被迫长征时，红军除了要到达新的目的地，建立新根据地外，还顺带做了布局。毛泽东说：“长征是宣传队，长征是播种机。”红军长征时播下的种子，后来建立了很多新根据地，这些根据地在抗日战争和解放战争中发挥了重要作用。

春播秋收，从播种到收获有一段很长的“滞后期”，当期的业绩不一定是当期工作的结果。为了尽可能提前收获，就要提前播种。

在做一线员工时，就为做基层领导布局。一旦上任基层领导，就能够尽快进入角色。这就是一线时播种的收获。在做基层领导时，提前为做中层领导积累资源。上任中层领导，成熟就很快。

时间是人生最重要的成本。试玉须烧三月满，辨才须待七年期。缩短做每件事的时间，就增加了更多成功的可能。提前布局，把做事的起点提前，就能够做更多的事。

几乎每个人都有人生规划，只不过有的清晰，有的隐晦。有的目标远大，有的不抱希望。

人生规划有两种典型的思维方式。一种是根据现在规划未来，另一种是根据未来规划现在。

根据现在规划未来，是理想主义者。根据未来规划现在，是现实主义者。

中国人习惯于规划遥远的未来，但因为未来太遥远，所以无从下手。

个人或组织的规划，如果不能转化为当下的工作，那么规划只是一个想法而已。

根据未来规划现在，就是要问自己：我今天为未来做了什么？我今天工作的未来价值是什么？

在大学，我经常问学生：“你们未来想做什么？”非常多的人回答是“当老板”。然而，我再问他们：“你们现在为当老板做了什么准备？”绝大多数人茫然摇头。

如果不知道当老板需要准备什么，今天不知道为未来当老板干点什么，那么，当老板就只是一个想法。

根据未来倒推现在，就是明确未来目标后，从今天开始为未来做准备。

在现在的工作中找到影响未来成功的工作因素，并从现在做起，那么，现在工作的积累就是未来成功的资本。

成功者不一定有梦想，但成功者一定不会只有当期目标，成功者一定要有超越当期的目标。

做好今年的事，想着明年的工作，明年的工作就变得容易了。有了布局，明年不是从明年起步，明年是从今年起步。明年的工作不是从明年开始，明年的工作是从现在就开始。

我经常问很多人（包括老板）：明年的目标是什么？明年的任务如何完成？很多人回答：“先完成今年的任务再说。”这样的思考有问题。没有今年的布局，就难有明年任务的轻松完成。

明年大规模推广的销售模式，今年是否应该在局部试点？明年的重点客户，今年是否应该重点培育？明年拟提拔的经理，今年是否应该着手培训？明年拟开发的新客户，今年是否就应该瞄准目标。

这并不是说放弃今年的工作去做明年的工作，而是在做今年工作时顺带做好明年的工作。

正因为布局是“顺带”完成的工作，因此，布局的代价极低，成本极小。这就是为什么布局做得好，工作其实很轻松的原因。

在营销工作中，为了完成当月销售，有三种基本思路和做法：第一类是强化市场基础工作，如新客户开发、新产品推广、终端覆盖率提升等等，既强化了市场基础，又提升了销量；第二类是终端促销，在没有强化市场基础的情况下充分提升当月销量；第三类是通路压货，在终端销量没有提升的情况下，厂家出货量增加了。

上述三类做法可能都具备现在价值，即完成当月销量。第三类做法经常会“透支”未来的销量，没有布局；第二类做法虽然没有透支未来销量，但对未来销量的增长缺乏贡献，也不是布局；第一类做法既能提升现有销量，也能提升未来销量。这类工作就有未来价值，有未来价值的工作就是布局。

未来是现在的延续，当一项工作既具备当前价值又具备未来价值时，这样的工作就是高价值工作。而高价值的工作，既成就现在，又成就未来。

布局不是现在的工作，也不是遥远的未来的工作，布局是完成介于现在与未来之间的工作。

很多人在年轻时都有梦想，而投入社会后，梦想与现实有巨大的距离。实现人生的梦想需要在现实与梦想之间布局。

布局不是为了实现梦想，布局是填补现实与梦想之间的空当。如果没有填补这个空当，梦想就会变成空想或幻想。

想当老板就要创业，要创业就不能等到创业后再做创业的准备。有些人已经注册了公司还不知道干什么？这就是只有当老板的梦想，没有当老板的准备。

布局就是有了当老板的念头时，在做好其它工作时为创业做准备。当创业的条件基本具备时，开始真正的创业。

梦想固然很重要，但比梦想更重要的是下一个目标、再下一个目标。未来太遥远，以至很难具体规划。下一个目标、再下一个目标很清晰，现在就可能规划，现在就可以准备。做好这些，就是布局。

现在是过去的结果，未来是现在的结果。

现在的收获，是过去播下的种子。现在播下的种子，等待着未来收获。

今天的成功，今天的工作只不过是为成功添了最后一把火，因为在今日之前，成功已经在望。今天的失败，今天的失误只不过是压垮骆驼的“最后一根稻草”，因为在今日之前，就已经不堪一击。

我们不讲前世因缘，但要讲前因后果。

成功有偶然，但人生的成功不是众多偶然的结果。如果有众多的偶然的成功，那一定隐藏着必然。

失败有偶然，但人生的失败不是众多偶然的结果。如果有众多的偶然的失败，那一定隐藏着必然。

收获，从播种开始。

未来，从现在开始。

成功，从布局开始。

多数人眼里只有当前工作，没有未来工作，事不到临头心不急。

读大学时，心无旁鹜，一心在为考试过关而努力；毕业时，才发现大学没有为求职做铺垫，求职变得困难。

工作时，一心为完成当前任务；升职后，才发现管理是空白。

创业了，才发现自己还没有创业的资本，只有创业的决心。这样的成长，很慢，很累。

惠普两位创始人的成功值得借鉴。戴维·帕卡德在斯坦福大学求学时就立志创业，于是，他开始结交创业伙伴，这就是惠普的共同创业人威廉·休利特。为了创业，他们找到了创业导师，当时的斯坦福大学副校长，后来的“硅谷之父”。为了创业，他们选修了一些与创业方向相关的课程。等到大学毕业时，创业的条件已经基本具备。于是，在一个小木屋里，惠普“开张”了。

大学不是拿一张毕业证，而是职业生涯的前奏。大学不是安排什么课程就学习什么课程，大学是根据职业生涯规划选修课程。

这就是布局。布局不是从梦想开始，布局是在现在的工作中融入未来成功的元素。

水到渠成并不是一件轻松事，但却可以做得看起来很轻松。

有的营销人员每个月都为完成任务拼搏，因为没有提前做工作，销量没有来源。做好了产生销量的源头的工作，销量将是水到渠成的结果，当月拼搏能产生多大的销量？当月拼搏的结果通常只是把下个月的销量“挪”到当月布局。

有的人写文章要熬通宵。因为没提前做思考，文章靠“憋”出来。文章是平时所思所想的结果，不是写文章时琢磨的结果。写文章只不过是把平时所思所想用文字“码”出来而已。

提前布局，顺势而为，事情就变得简单。因为布局，做事才能从容，不会病急乱投医。

作为一名营销人员，在完成当月当年工作时，是否想过“明年销量从哪里来”、“后年销量从哪里来”等问题，如果想到了，今年就开始做了，那么明年、后年的销量就会水到渠成。

在观察过一家企业的销售工作后，我曾经预言：今年、明年的销量没问题，后年的销量没增长空间，营销老总可能在后年下半年后下台，并以此提醒营销老总。然而，处于销量增长期的老总过度兴奋、自信，听不进这些话。果然，第二年结束时，营销老总拜访我，询问我“怎么完成明年的任务”。我的回答是“已经晚了”。因为根据我的研究，从一项营销工作开始，到持续产生销量，局部市场至少需要3～6个月时间，一个整体市场需要6个月以上。而老板对营销老总业绩下滑的忍受极限大致是6个月。也就是说，最大的可能是在有效工作还没有产生业绩时，已经提前“下课”了。

提前布局，把急事变成不着急的事，把难事变成提前做的轻松的事情，在做现在的事情时把未来的事搞定。最后，做事看起来水到渠成，成功看起来很轻松。

围棋高手往往会下几枚“闲棋冷子”，看似孤立无援，关键时刻威力无穷。

什么是闲棋？就是现在或近期几乎没有实效的棋。然而，是不是闲棋，要看人的布局观。

闲棋肯定不能与“急棋”抢资源，否则，就可能直接导致当下就输棋。闲棋之所以成立，就是因为有并不急用的资源，同时对未来有基本的期待。所以，闲棋在旁观者看来可能是闲棋，在棋局中人看来可能是布局。

解放战争时期，隐蔽战线的龙潭“后三杰”就是周恩来不经意布下的“闲棋冷子”，平时根本不用，一旦启用，则起到最关键的作用，毛泽东称其“顶几个师”。

闲棋冷子关键在于不经意。其实，所谓不经意只不过旁观者的看法，局中人肯定是有深意的。正因为别人认为不经意，所以才不在乎闲棋冷子，闲棋冷子才能在关键时刻发挥作用。

比如，同样是“地头蛇”式的企业，有的企业专心于本地市场，等到本地市场饱和后才想起轰轰烈烈地开发外埠市场，但久攻难入其门。有的企业则可能在做好本地市场的同时，不经意间在外埠布下几枚棋子，有合适的客户就支持。谁也不在意，也没怎么用心经营。也正是在不经意间，外埠市场有几枚棋子走活了。于是，企业围绕这几枚活棋开始布局，迅速向周边渗透，一个或多个新的“地头蛇”市场就崛起了。

在营销工作中，我们特别强调标准化、模式化，但对部分人的非标作业和超越模式的做法，我们有时也故意视而不见。因为我们知道，新的标准化、专业化的源头就是对标准化和模式化的超越，但不能让所有人去超越，否则，标准化和模式化就失去了价值。部分营销人员不经意的违规，也可能受到我们“不经意的关照”，一旦对标准化和模式化的超越取得了成功，我们就会很在意地把这些东西总结出来，变成新的标准和模式。

其实，不经意其实是有意。正因为大众认为不经意，所以也不在意，才赢得了相对宽松的环境。

新事物的萌芽，太经意，就有压力，压力大，就可能夭折。不经意，其实是一种轻松的环境。

不经意，其实是对未来的经意。闲棋冷子，其实是希望成为关键的棋子。

组织或个人拥有的资源千差万别，但拥有的时间完全一样。

布局就是对时间资源的高效应用，提前布局就可以用较小的资源取得同样的成功或更大的成功。

跨国公司的扩张为什么通常以“溢价收购”实现？收购节省的是时间，不用另起炉灶，从头做起。“溢价”则是对资源的浪费。“溢价收购”是以资源换时间。因为跨国公司拥有资源优势，他们希望把资源优势转化为时间优势，所以采取“溢价收购”。

中国企业习惯于“低成本扩张”，低成本扩张节省了资源，但浪费了时间。

为什么说布局能够以时间换资源呢？以中国家电业为例，因为中国家电业发展初期的门槛低，如果提前进行多元化布局，就可以用很少的资源就能够成就一个大企业。然而，中国多数家电企业前期没有进行多元化布局，所以现在另起炉灶的成本极高，他们又不愿意像跨国公司那样搞“溢价收购”以资源换时间，结果导致中国家电业仍然以单一品类企业为主导，在世界家电业可谓“独树一帜”。

布局的价值就在于：提前布局的起点低、代价低；提前布局，可以以前期的产出作为后期的投入，循环积累；提前布局，可以借助行业或环境的大势，顺势而为；提前布局，可以起到风险“侦察”作用，回避短期爆发式大投入的风险。

每个人拥有相同的时间资源，但因为时间资源支付的不是现在支付的金钱，而是未来才兑付的生命，所以，不到生命的终结期接近，不容易感受到时间价值的宝贵。

在学习期，只有理想，没有布局；在工作期，只为现在打拼，没有精力为未来布局；在成熟期，布局已经晚了。不少人就生活在这样的状态中。（转载来源|微信公众号：“刘老师论坛”）