在《销售与市场》杂志社的一次年会上，作为主持人的金焕民老师在央视调查公司的代表发言后，提出一个问题：“昔日标王今何在？”央视一直在传播一个理念：相信品牌的力量。

      后来，央视就没有标王了。因为“标王”已经有了另外一个象征意义。

      中国原来没有品牌，后来，很多品牌快速崛起，再后来，又快速倒下了。真是“其兴也勃，其亡也忽”。

 

      春都：创建于1986年，鼎盛时期1990年－1996年。开创中国的火腿肠行业，曾经在行业占据绝对领先地位。其经典广告“会跳舞的火腿肠”引发模仿，擅长广告，老总曾自称“不要一兵一卒，产品卖向全中国”。在1997年后的“市场重心下沉”和产品结构调整中逐步衰退。

      点评：当品牌缺乏渠道和产品结构支持时，品牌就只是海市蜃楼。

 

      红高粱：创建于1995年，鼎盛时期1996年。创始人有表演天赋，通过“与麦当劳打唱对台戏”吸引了媒体的注意。然而，中餐标准的缺乏、管理的失败以及创始人陷入官司，很快就淡出视野。

      点评：如果把营销当作表演，那么，表演收场时，观众也就散去了，连记忆都难得留下。

 

      三株：创建于1991年，鼎盛时期1992年－1993年，3年做到80亿元的销售额堪称奇迹。其销售管理模式借鉴军队模式，其销售网络深入乡镇，只有邮政可比。后来因为“常德事件”形象大损，销售队伍瞬间解体。

      点评：销售可以速成，但管理无法速成。短期拉起的队伍不是团队，而是团伙。

 

      旭日升：创建于1993年，鼎盛时期1994年－1998年。开创了茶饮料新品类，较早利用形象代言。后因渠道管理混乱和资金链断裂而衰弱。

      点评：因为创新而成功，因为管理而失败。

 

      太阳神：创建于1988年，鼎盛时期为1989年－1993年。太阳神是中国CI的启蒙者。太阳神的目的不仅仅是建立品牌，而是象可口可乐那样把太阳神打造成“百年产品”。在三株和脑黄金等保健品新营销模式的冲击下，很快进入衰退期。

      点评：越是希望永恒，消失得越快。

 

      沈阳飞龙：1992年－1994年为鼎盛时期，其核心产品为“延生护宝液”，创造“地毯式轰炸广告”。1996年，总裁姜伟发表“总裁的20大失误”。

      点评：无论老板总结多少失误，最关键的那个永远没有总结出来。

 

      505神功元气袋：创建于1989年，鼎盛时期为1992年。其主要销售手段是央视广告。

      点评：消费者的智商可能短时“短路”，但不要以为消费者会永远弱智。

 

      活力28：创建于1951年，鼎盛时期为80年代中期，开创了日用品广告的先河，市场份额曾经达到三分之二。后因全面扩张而资金短缺，再因与德国合资而品牌遭“冻结”。

      点评：早期简单的成功，会把未来想得太简单。

 

      爱多：创建于1995年，鼎盛时期1997年。1997年夺得标王，成为VCD的行业老大。后来，两位创始人之间发生纠纷，VCD向DVD升级，胡志标陷入官司。现在，创始人胡志标从事管理和创业咨询。

      点评：“标王”被捧得有多高，摔得就有多狠。

 

      亚细亚：创建于1989年，鼎盛时期1990年－1992年。中国百货商业企业第一个引入仪仗队、迎宾小姐等。“中原之行哪里去？郑州亚细亚。”这是商业企业在央视的第一支广告。后因扩张过度及百货业的衰退而解体。

      点评：当一个行业衰弱的时候，天才也无力挽救；当管理有问题的时候，发展再快也是为轰轰烈烈的失败做准备。

 

      燕舞：创建于1968年，鼎盛时期为1984年－1987年。1984年投入40万元在央视做广告，1987年投入400万元，在当时引起轰动。“燕舞，燕舞，一曲歌来一片情”在中国广告史史上注定留下记载。

      点评：历史上的帝王，都不是第一个揭竿而起的。

 

      巨人：创建于1991年。最初为电脑软件公司，因羡慕IBM被称为“蓝色巨人”而取名为巨人。其创始人史玉柱为广告天才，凭借“以价格换时间”的广告付款策略，空手套白狼，自称“最划算的投资是做广告”。后来进入保健品和房地产行业，因资金链断裂和保健品团队溃散而解体。

      点评：成功的原因，也是最后失败的理由。

 

      孔府宴：1995年第一代“标王”，销售迅猛增长。后因结构调整不力、标王不再在而衰弱，品牌被零价转让。

      点评：第一代“标王”也是第一代“标本”。广告如同鸦片，给人幻觉，让人上瘾。

 

      秦池：1996年和1997年第二、第三代“标王”，老总放言“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪”。后因“勾兑风波”而形象下滑，商标被法院冻结。

      点评：速成的品牌如同气球，扎破只需要一个针眼。

 

      众多家电品牌：每一次价格战都抬高一次行业盈亏平衡点，并淘汰一批企业，直至形成寡头格局。

      点评：不打价格，这是清流思维；价格战不赚钱，这是简单思维；敢于发动价格战，在价格战中赚钱，并且“批量”淘汰对手，这是战略思维。  

 

      还有很多品牌也可以列为失败品牌之列，但因为他们至少还活着。所以，在此笔下留德，就不点名点评了。

      如果大家有兴趣，在我抛砖之后，可以列出更多的失败品牌清单。