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在竞争中,弱者与强者遵循不同的逻辑。按照强者的逻辑,弱者将永远是弱者。
“田忌赛马”就是如此。按照强者的规模,弱者永远是失败者。但竞争并不总是力量强弱的对比,竞争还需要智慧。“田忌赛马”就是智慧的竞争。
如果竞争只是品牌、技术、规模等方面的竞争,那么,已经占据强者地位的跨国公司就永远是强者,因为他们已经占据了领先地位。
幸亏运竞争并不只是那么简单,弱者也有改变竞争结果的方法。一个基本思考逻辑就是:强者怕什么?
如果强者以品牌作为竞争要素,弱者也以品牌为竞争要素,那么,弱势品牌肯定不是强势品牌的对手,胜负在竞争之前已经底定。
跨国公司在做品牌,所以我们也要做品牌。那么,我们一定是以弱势品牌在与强势品牌竞争,结果是可以预测的。
我们的思考逻辑应该是:品牌怕什么?
品牌怕什么,我们就做什么。这就是竞争逻辑。
竞争,强弱并不是关键。关键是进入了谁的竞争逻辑。如果我们总是进入跨国公司的竞争逻辑,我们就很危险。如果他们进入了我们的竞争逻辑,他们也很危险。
品牌不是万能的。品牌怕什么,你就做什么。如果你不是一个品牌,但在竞争中胜过了品牌。于是,社会也会认同你是品牌。
品牌是成功后的社会认同,是为成功者的加冕。
戴在国王上的那顶皇冠才是皇冠,戴在其他人头上就不是皇冠了。
只要你已经拥有了天下,不戴皇冠难道就不是帝王了吗?
你不一定要做品牌,但只要你成功了,社会一定会认同你是品牌。
尽管你拼命做品牌,只要没有成功,社会是不会认同的。
品牌怕什么?这个问题可以有很多答案。
社会生态很奇特,没有任何一个人、组织强大得无法占用战胜。我们常玩的“老虎杠子”就是如此,不管你是强大如老虎,还是弱者如虫子,总有你怕的对手,也有对手怕你。
美国够强大了吧,一个拉登把美国折腾得够呛。
我们还可以有另外一种思考方式:品牌不怕什么?
强大的品牌,最不害怕的就是弱势的品牌。
老师最不害怕的就是中规中矩的学生,徒弟用师傅的招数打败老师,难!
徒弟乱拳打败师傅。这好像是一句古话。
在强大的品牌面前,我们“画虎不成反类犬”的品牌做法,恰恰是强大品牌所不害怕的。
用销量破解强大品牌,用销量托起强大品牌。这就我们这种思考方式的符合逻辑的结果。当然,答案可能不只一个。
李兴敏: 品牌怕被竞争对手定位,尤其是一线人员的口碑传播,从而变成有缺陷的东西,比如目前可乐就被其它饮料定位了。
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