国际品牌大量进入中国市场，和本土领导品牌一起下沉二、三线市场，二、三线品牌的市场份额在逐渐被一线品牌吞噬，生存压力越来越大，即使眼前尚有好日子可过，无疑也是过一天少一天了。出路何在？

“突出重围”系列之二：
二、三线品牌如何跻身一线品牌
当一线品牌不满足于在一线市场的“赢者通吃”，开始觊觎二、三线市场的时候，二、三线品牌的好日子就快过到头了。

二元结构市场：二、三线品牌的保护伞
有人把中国市场分为终端市场和通路市场两个截然不同的市场。终端市场主要指中心城市市场，消费者高度集中，现代终端居于主流，这是一个靠品牌生存的市场。终端市场的竞争趋势是：要么品牌，要么死亡。
二、三线市场基本上是通路市场（沿海发达地区例外），通路市场的基本特征是：多层次的地域特征、多样化的消费结构、独特的消费心理、复杂的商业网络。一些在终端市场做得风生水起的企业进入通路市场后，就如同进入诸葛亮的八卦阵，晕头转向。
正是独特通路市场养活了很多弱小的中国本土企业，屏蔽了强大的跨国公司的入侵。中国加入世贸组织时，面对几乎不设防的市场，很多人担心弱小的本土企业根本不是强大的跨国公司的对手，现在却发现中国的二元结构市场是本土企业（包括众多二、三线品牌）天赐的生存空间。

韬光养晦的时间还有多长
一些在中心城市默默无闻的二、三线品牌，在二、三线市场却是响当当的知名品牌。在化妆品、服装、食品等行业，二、三线品牌的销量远远大于一线品牌，有些小品牌活得很舒服。但是，这样的好日子还能持续多长时间？二、三线品牌能够永远躲在这个特殊市场自成一统吗？
目前，一些信号已经显示，中国的二元结构市场有逐步融合并趋于消失的迹象。
信号之一：超级终端正在向二级市场延伸。中心城市的超级终端已经逐步饱和，到二线市场开店已经成为主流。国美、苏宁、家乐福、百联等都把二线市场作为新的利润增长点。
信号之二：社区小超市正在向乡镇渗透。近期调研乡镇市场，我发现北方乡镇开架小超市呈急剧增加趋势。这是一个很重要的信号，因为开架自选的流行，意味二批和终端的推荐能力大大减弱，品牌将成为消费者购买的主要依据，二批曾经扮演的“名牌杀手”角色正趋于淡化。
信号之三：一线品牌专卖店已经延伸到三级市场。几年前，海尔的专卖店主要开在中心城市。现在，海尔专卖店主要在二、三线城市。当一线品牌的专卖店向二、三线市场延伸时，二、三线品牌的好日子将不多了。
信号之四：农村城镇化建设使分散的消费人群快速集中。消费群体的集中意味着通路缩短，二批萎缩或消亡，市场进一步扁平化，这同样会压缩二、三线品牌的生存空间。
信号之五：社会主义新农村建设将使中国的二元结构市场接近于消失。社会主义新农村建设将使中国从带有自给自足特点的传统农业社会迅速走向商业社会，社会分工必然带来商业的繁荣。按照对新农村的最低规模要求，完全可以支撑多个规范化的商业企业。
在沿海发达地区，二元结构市场正趋于消失，二、三线品牌已经或正在逐步丧失生存空间。在一些不发达或分散的地区，二、三线品牌或许还有几年好日子。但是，不管好日子还有多长，这样的日子肯定是过一天少一天了。

二、三线品牌的出路
中心城市市场与二、三线市场的天然屏障正在逐步消失，知名品牌正在逐步向二、三线市场延伸，大一统的市场格局正在逐步形成，这是一个不可逆转的趋势。
已经有很多知名品牌向二、三线市场延伸并取得了成功，中国通吃型的本土企业日益增多。
对于二、三线品牌来说，二、三线市场只是积累能量、韬光养晦的市场。二元市场结构萎缩与消失之日，就是二、三线品牌萎缩与消失之日。
二、三线品牌的出路只有一个：在二、三线市场积蓄能力，并最终进军一线市场，成为“通吃”型企业，即既善于做二、三线市场，也擅长做中心城市市场。
当然，二、三线品牌成为“通吃”型企业并不容易。中心城市的市场准入门槛已经很高，对于已经习惯在二、三线市场小本经营、原始积累式发展的企业，进入中心城市市场更像一次赌博，小打小闹肯定没有成功的希望，大投入的可能结局是“不成功，便成仁”。
更严重的是，在二、三线市场积累的资源不仅可能无法在中心城市市场共享，而且可能成为一种障碍。在中心城市，品牌是消费者选择的主要依据，而品牌在心理上表现为一种仰视。对于中心城市的消费者而言，他们是带着俯视的心态看待二、三线品牌的。华龙公司进军中心城市时，并没有使用已经在二、三线市场广为人知的“华龙”、“六丁目”等品牌，而是另创“今麦郎”品牌，这多少反映了二、三线品牌的无奈。