经销商的不干胶名片

经销商给终端送货，经常送出问题。
以前小型终端都是到批发市场进货，经销商实行送货制后，终端不再进货了，货卖完了就干等着——反正缺几样货也无所谓。
大终端的问题好解决，毕竟大终端数量少，业务员又经常打电话联系，还经常去现场检查。小型终端的问题就难了，街头的杂货店这么多，怎么知道谁的货卖完没？
一般经销商的办法是：1.定时送货；2.对临时缺货的小终端，只要打电话就随时送货。因此，经销商要求送货员在送货时递一张名片，或者把公司的电话告诉商店老板，老板们经常把电话记在一个本子上。
大多数经销商发现这个办法无效，商店老板很少打电话要货。经过了解，原因有二：1.找不到电话号码，名片早就不知道丢到哪里去了；2.舍不得花钱打电话，现在的商店是赚分分钱，打一个电话就心疼。
一个饮料经销商想了两个办法，巧妙地解决了这个问题。
首先，他印制了一批不干胶名片，把自己的电话、地址全印在上面。送货时，把不干胶贴在商店的某个地方。经销商再也不担心把名片弄丢了。
其次，经销商购买了一部来电显示电话，告诉商店老板：如果想进货，打电话时打通即挂，我们看到来电显示后再打给你，节省你的电话费。
各商店老板直夸经销商想得周到，由此，双方业务自然蒸蒸日上。

魏老板的“作战地图”

魏老板是江苏某县的白酒经销商，他主要经销外省的白酒，在当地有很大的影响力。
魏老板的仓库很大，他的业务活动都是在仓库进行。仓库有两件东西很扎眼，一件是一张很大的本县地图，另一件是画了很多条条道道的白纸，一共有４张。这是魏老板的管理工具，缺了这两件东西，魏老板就两眼一摸黑。
魏老板习惯把地图称为“作战地图”，每天早晨业务员下乡送货前，他都要按照地图给业务员布置送货路线。这看似一件容易事，其实并不容易，他要求尽可能做到“不漏户、不走回头路”，这样可以节省送货时间和费用。
画了条条道道的白纸是魏老板的客户统计报表，每天业务员送货回来，要把送货品种、数量全写在报表上。竖栏是客户名称，横栏是送货日期，中间栏填写品种和数量。魏老板每天都要看统计报表，这样才能安心睡觉。统计报表为他提供很多信息，比如，有的客户该进货而没有进货，或者进货明显减少……他很快就能看出来。遇到这种情况，他就会给客户打电话，或者亲自跑一趟。
有了“作战地图”，业务员丝毫不敢马虎，必须兢兢业业地工作，稍有闪失就可能从“作战地图”上反映出来。比如，送货路线不对，或者送货客户数少了，老板当天都能从报表上看出来。■
（编辑：伟 哲marketing8@126.com）