事件:商业领域“风雨”疾
◆2004年1月底，一份由商务部、建设部联合发出的通知出现在每个地级城市商业主管部门的案头，通知要求年底前完成制定地级城市商业网点规划。
◆2004年2月初，商务部部长助理黄海在商务部的新闻发布会上表示，《外商投资商业企业管理办法》已经上报国务院。
◆2004年2月1日，在“2004年中国零售高峰论坛”上，上海连锁经营研究所所长顾建国教授质疑中国入世前首席谈判代表龙永图：“你是否觉得，在WTO条约中，有关服务贸易的让步太大了。”顾教授的发言得到了与会者最热烈的掌声，而龙永图不得不为此激辩。
◆2004年2月20日，国务院副总理吴仪在中南海召集15家商业企业进行流通企业改革与发展的座谈会。
◆2004年3月3日，在中国内地17座城市拥有34家商场的沃尔玛百货有限公司第一次在中国举行全球董事会。
◆商务部的消息：要努力培育年销售规模100亿元以上的流通企业10家，200亿元以上的4家，超过800亿元的1家。
◆2004年3月16日，商务部副部长张志刚说，按照加入世贸组织的承诺，我国将进一步扩大商业领域的对外开放。今年12月11日前将取消对外商投资商业企业在地域、股权和数量等方面的限制。

评析：
今年的商业信息异常密集，透露出零售商业开放初年的紧张气氛。
几年前，创维副总裁杨东文接受本刊采访时还曾经放言：本土商业资本比产业资本至少落后10年。而今天，海尔张瑞敏则语出惊人：海尔的最大对手不是跨国制造企业，而是像沃尔玛这样的跨国商业巨头。
围棋国手马晓春曾说：普通棋手看到几步棋就可以了，而高手要看到20步以上。在零售商业的开放还仅仅限于商业这个小圈子讨论的时候，张瑞敏看得更远，他看到了零售商业整合制造业时代的来临。我们不得不惊叹：张瑞敏不愧为真正的高手。
在零售商业未充分开放之前，制造业一直占据着主导中国市场的地位，零售商业处于被制造企业整合的地位。按照中国政府的承诺，今年年底零售商业将全面开放，随着沃尔玛、家乐福等超级终端的出现，中国传统零售商业已经一片“山雨欲来风满楼”的感觉，密集的商业信息已经透露出本土商业的迫切与无奈。张瑞敏的远见在于，大多数人只看到了超级终端的“横向整合”力量，而他预见到商业取得了更大的发言权后，将反过来形成“逆向整合”，即“商业整合制造业的时代”。
顺着张瑞敏的思路再多看几步，可以全方位分析超级终端将如何发挥其“横向整合”和“逆向整合”力量。
第一，超级终端正在改变国人的消费模式，引爆了新型商业革命。传统零售业是“单件零售”——一件一件买，一包一包买；沃尔玛们是“批量零售”——一批一批买，成箱成箱买。这是一种全新的消费模式。传统零售商们普遍反映，以前周末生意最旺，现在周末生意最淡，因为消费者都到沃尔玛、家乐福批量购物去了。
第二，超级终端将以“通吃”方式，对商圈的传统商业进行打击。当法国零售业巨头家乐福在上海开出第二家分店的时候，方圆五公里之内，三家国有商业企业——上海友谊商店、宜川购物中心和曹阳商场，在两年内相继被迫关门。
第三，超级终端将使批发市场失去生存空间，并最终导致批发市场的消亡。超级终端本来就被称为“洋批发”，所到之处，“土批发”将急剧萎缩，甚至消失，这是必然趋势。对于那些仍然沉湎于兴建批发市场的地方政府，不妨“多看几步棋”。
第四，超级终端将迫使大多数传统经销商转型。经销商刚从“大户时代”过渡到“小型化时代”，就面临着超级终端的冲击。今后经销商们的生存空间将被压缩至人口分散的贫困地区、农村地区，城市中零售的传统终端，或者代理中小企业做超级终端。
第五，超级终端对商业结构的改变，将使大批业务员“结构性失业”。那些已经习惯于传统通路业务的营销人，要么重新学习，要么失业。
第六，超级终端对制造业的影响将更为深远。最近引人关注的“国美清场格力”事件，已经让人看到了商业的终极本性。“沃尔玛逼得供货商违犯劳动法”更是让人看到了制造商面对超级终端的无奈。
“赚厂家的钱，不赚消费者的钱。”这是超级终端的赢利模式。沃尔玛“天天平价”的背后，是对制造商近乎极致的苛求。
超级终端遍及全球的网点和巨额销售额是它的谈判砝码，它们据此可以藐视任何规模的制造商，就连宝洁也不得不派出一名副总裁打点沃尔玛的业务。
外资商业巨头来了，其影响将渗透到几乎所有领域，中国市场的每一个参与者将被迫“与狼共舞”。
我们真的能“与狼共舞”？北京最大的零售企业——物美集团董事长张文中温文尔雅，但只要有人提到和外资零售商“与狼共舞”的话题，这位曾在美国留学的博士，就会毫不犹豫地表示反对，他总是清晰地提醒人们，外资已经占据中国流通业高端产品——大型综合超市80％以上的席位，在一些竞争激烈的大城市，外资更是包揽了销售额前三位。
（编辑：苏 丹）