跟据2008互联网电子商务调查报告显示化妆品目前已经占领B2C市场份额的大头。通过北京召开的中国化妆品行业改革开放30年庆典大会，我们了解到，经过30年的发展、引导和培育，我国化妆品行业已孕育了1300亿元的销售市场。目前，我国化妆品的销售额仅次于日本和美国，是全球第三大化妆品消费市场。

顺势而起的是众多B2C和C2C的化妆品购物网站。目前化妆品网购基本上是以淘宝，易趣等的C2C交易为主，介于国内C2C模式还存在众多弊端，化妆品质量问题无法得到保障，一味的还在追求商品价格上的低廉直接限制了B2C市场的拓展。在这样一个特定的背景下，我们期待有一个化妆品B2C明星的出现。

    当然化妆品B2C中的领军人物要数丝芙兰和DHC，这个2个以品牌直销而深入人心，以独特的品牌感知抢先占据了中国化妆品的网络市场。

一、丝芙兰 

    Sephora凭借强大的品牌号召力以及独特的店内服务方式，受到了众多爱美人士的青睐，为其线上销售奠定了一定基础。

1969年丝芙兰第一家化妆品实体店在法国诞生；1997年丝芙兰成为全球第一奢侈品牌路威酩轩集团的成员，在欧洲已经拥有50家连锁店；2005年第一家专卖店进驻上海，Sephora已经在全球21个国家拥有800家店铺。

随着网上店铺的上线，丝芙兰正式进军中国化妆品B2C市场，在短短3年时间已经将取得中国化妆品B2C市场的头把交椅。作为全球化妆品零售权威的丝芙兰聚集像Dior，Benefit，Clinique，Estee Lauder等各大顶级化妆品品牌，所有品牌都由官方正式授权。 丝芙兰也在不断走向中国化，在为中国消费者带来众多国外化妆品品牌的同时也将给将中国品牌带向世界，随着2008年9月1日佰草集入柜丝芙兰在巴黎香榭丽舍大街旗舰店的那一刻起，也告示着中国化妆品企业第一次以品牌整体输入的方式进入海外市场。

二、DHC 

DHC 中文译作‘蝶翠诗’是「DAIGAKU HONYAKU CENTER」的缩写，意谓大学翻译中心，是由现任DHC社长吉田嘉明先生于1972年创立的。最初DHC主要从事翻译业务日本DHC的化妆业务始于1983年。

DHC的品牌产品在全球影响深广。作为日本通信销售第一的自然派化妆品品牌，DHC以“唤醒肌肤潜力的天然护肤”为目标。DHC更愿意将自己的销售模式归结为化妆品里面的“戴尔模式”——在戴尔模式被人们谈论最多的是定制生产和直接销售。DHC采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行，没有进驻卖场和开设独立专卖店，产品直接到达消费者，节省了中间许多不必要的环节，把更多的实惠带给购买DHC产品的消费者。

DHC在中国的成功绝非偶然。它是第一个在中国内地全面采用通信营销模式的化妆品品牌；它拥有在美、韩、港台等多个国际市场营销运作的宝贵经验和日本三十余年的品牌积淀。更为重要的是，DHC在纷繁复杂的中国化妆品市场上快速有效地进行了多渠道体验营销的中国化实践。可以说，“坚持”延续了DHC通信销售 的成功，“变革”再造了DHC在中国多渠道销售的辉煌。

目前占据中国的化妆品B2C市场都为国外企业，何时中国本土化妆品B2C才能够独当一面？这个应该是值得我们去思考的。

中国庞大化妆品消费市场吸引了越来越多的B2C竞争者，像香港化妆品B2C草莓网和玫丽网也都加大了大陆化妆品网购市场的推广。化妆品B2C市场能否大规模发展，还需要许多方面的配合，我们拭目以待。