金雅居专卖店开进小区，真正的4C营销！

口述：金雅居桂林经销商蒋新有

撰文：王云

家装行业相对于家电、服饰、食品、日化等其他成熟行业而言，整体行业成熟度还不是非常高。家电、服饰、食品、日化等其他成熟行业现在的采取的是4C营销方式，而家装行业很大一部分还是4P营销，因此，借鉴其他成熟行业的先进经验，则可以很好的提升营销效果。同时结合桂林市场的具体情况，我把金雅居专卖店开进了一些大型小区，真正实现4C营销，实现了满足消费需求、消费者购买成本、消费者沟通的便利性及沟通的及时性，取得了不错的宣传业绩和销售业绩！

桂林“香格里拉”高档小区是一个具有二三千套房，一万多人的大型高档现代小区，小区的业主具有一定的消费能力和价值取向，具有开社区店的巨大价值。同时，桂林“春天家园”是一个具有二千多套住房8000人的大型小区，该小区正处于装修阶段，也具有设置小区店的价值，于是，在以上两个大型小区中，我开了两个金雅居专卖店，很好的建立起金雅居与小区业主的沟通桥梁，使金雅居在以上两个小区中，使用率远远高于其他钢木门产品。

       结合我开小区开专卖店，总结出以下几个好处。

第一、买的放心

    消费者买门首选就是放心，金雅居专卖店就开在自己小区里，消费者放心，加之金雅居有口皆碑的优良品质，强大的品牌资产，消费者买的真的非常放心！

第二、购买方便

     现在生活节奏快，人们正常时间非常忙，忙与上班，忙于工作，用于了解购买门的时间非常少，而金雅居专卖店就在自家楼下，可以利用任何时间来店内沟通了解，一次了解不到位，可以第二次、第三次等进行多次了解，进而放心产生购买行为，购买起来实在方便，消费者也非常乐意！

第三、成本小费用低

    今年经济形式不好，生意不好做，这个时候，运做成本小就具有很强的竞争力，而且节约下来的成本就是纯利润。在小区开店，租金低、水电便宜，单店整体的运做成本小费用低，节约下来的费用可以在小区内做些公益广告，花和建材市场相同的钱，即开了店，又做了宣传，而且宣传比较到位，一举两得，何乐而不为？

第四、信息到位率高

     小区内开店，相关信息到位率非常高，小区内的业主，每天上下班都经过店的门口，每天都可看到金雅居有关信息，这样他在装修时肯定会马上想起金雅居室内门。可以这样讲，就是让金雅居所有实效信息强制进入消费者的记忆库，让消费者产生第一联想度，进而为购买行为打下坚实的认知基础，

第五、及时建立起情感沟通，制造口碑效应！

     现在宣传方式里面，口碑宣传是最好的。小区店由于在该小区里的信息到位率非常高，而且与该小区的业主几乎是朋友关系，该小区的业主，会在自己的亲戚、朋友、同事等社交圈子里宣传，他的亲戚朋友同事也许住别的小区，但照样会前来购买，产生非常好的口碑效应。

以上是我把金雅居专卖店开进小区的一些经验，有不到之处，请金雅居各经销尚千万不要笑我，就当我的经验非常，因为我们大家都是金雅居的从业者！