现代营销“十力聚焦”之产品根本剑

王云

现在的市场营销不是单纯的某一个环节竞争，而是将“资本、品牌、形象、企划、决策、营销、产品、执行、创新、凝聚”等十大主元素，整合在一起合力竞争。其犹如武林秘籍之十大剑式，整合系统运用，才可使企业驾御现代营销之利刃，披荆斩棘，勇往直前！其也可以理解为“整合营销”，很多企业也运用整合营销概念，但其不知道究竟该整合企业那些有效资源，其认为将营销领域资产进行整合就为整合营销，这样只是整合了企业部分资源，还有其他资产处于浪费阶段。基于此，笔者总结提炼出“现代营销‘十力聚焦’”整合概念，一一分解细述，以资众多企业参考。

产品定位：产品定位的准确与否关系到整个营销活动的顺利展开。产品定位是营销活动展开的前提，也是决定了营销活动成败的根本。其定位应根据“市场现状和未来趋势、消费实际状态和趋势、企业的实际情况、竞品的实际概况”等基础予以系统分析定位。

产品组合：产品组合是针对市场销售产品进行匹配的过程，包括“价格体系、形象产品、主销产品、过渡产品、衰退产品”等的合理组合，一般二级以上市场都有“形象产品、主销产品、衰退产品”组合，也可以价格的“高、中、低”组合方式，以满足不同层次、不同需要的消费群体。

产品开发：新产品开发的质量和速度，决定了企业的产品在市场的竞争性强弱。新产品是品牌价值流入期的主体，其具有非常高的利润空间，同时竞争对手少，因此很多企业非常重视产品开发，特别一些优秀企业，不惜花费巨资建立科研机构，邀请行业著名专家、相应高等院校建立战略开发机构，其最终目的不断有新产品问世，走向市场，为企业赚取更多的利润空间。

产品生产：产品生产是产品力的最初级阶段，其包括“原料采购、工艺流程、生产设备、技术人员、配套工艺、出厂检验、产品配件”等生产制造流程，其需要每个环节匹配，并高效合作互补。许多优秀企业都具有严格的生产管理制度，企业一件不合格产品流向市场，对消费者来说，就是白分之百的不合格。因此，产品生产制造是产品力的核心。

产品物流：产品物流是从企业仓库到终端市场，与消费者发生交易行为之间的物流通路。特别是现在物流还不是很发达的时候，很多企业产品出厂时品质很优异，但经过第三方物流的多次转手，多次“挤、压、碰、撞、踹”等，到终端时，有的已经面目全非，丧失了产品本身的功能价值。因此实力雄厚的大企业不惜血本打造自己的物流体系和车队，直接将产品运送各终端市场，就是为了保护好产品的基本性能和相应辅助物料的完整性。