现代营销“十力聚焦”之决策方向剑

王云

现在的市场营销不是单纯的某一个环节竞争，而是将“资本、品牌、形象、企划、决策、营销、产品、执行、创新、凝聚”等十大主元素，整合在一起合力竞争。其犹如武林秘籍之十大剑式，整合系统运用，才可使企业驾御现代营销之利刃，披荆斩棘，勇往直前！其也可以理解为“整合营销”，很多企业也运用整合营销概念，但其不知道究竟该整合企业那些有效资源，其认为将营销领域资产进行整合就为整合营销，这样只是整合了企业部分资源，还有其他资产处于浪费阶段。基于此，笔者总结提炼出“现代营销‘十力聚焦’”整合概念，一一分解细述，以资众多企业参考。

企业决策：企业决策是决定企业在以后若干阶段发展高度的最高指挥系统，是对企业生产经营过程及目标进行的管理的活动，结合企业战略规划及设定目标，商定策略并予以决定，一般企业决策是有企业最高层即董事会进行执行。企业决策的快速准确决定了企业发展速度和高度，因此，很多优秀企业的企业决策都非常快速准确，反之，发展缓慢经营不好的企业，并不是根据企业、行业、市场的实际进行决策，而是企业主高兴，随机性制订不切合实际的一些重大决策。

领导决策：领导决策是企业上至董事长，下至部门经理，个人在日常经营过程中的反应速度的最终体现。领导决策关系到执行力的彻底贯彻、高效执行。往往很多高层领导喜欢拍脑袋进行决策，中、下层领导只是一味的“愚忠”，明知道高层领导决策有问题，处于各种考虑，也不勇于谏言，提出自己意见，这样到头来买单的只能是企业，最后受损的只能是这些不敢谏言的中、下层领导。

战略决策：战略决策是战略管理中极为重要的环节，其起着承前启后的连接作用，其决策基础是根据市场调研的有价信息，结合企业实际情况予以确定决策，也是企业针对“短、中、长期”战略规划，进行预判决定的过程。是提供解决全局性、长远性、战略性等的重大决策问题的决策，是企业经营成败的关键，它关系到企业生存和发展。

产品决策：产品决策是营销活动的核心，就是以做合适的产品去寻求消费者的认可和需求。产品决策极大程度决定了企业经营的成功与否，消费者通过产品认知企业形象和品牌魅力，因此，产品是架起企业或品牌与消费者之间的物体桥梁。产品决策包含了科学的产品组合、产品科研开发、未来流行趋势等产品力的所有主因素。其最终目的，就是要为消费者提供性价比最高的产品组成，使营销得以顺利展开。

宣传决策：现代营销基本是建立在传播推广的基础上，因此宣传决策就是在某个阶段把企业需要传递的信息传递出去的方法确定的过程，通俗的讲就是针对传递信息的提炼，根据传递对象，进行传递通路的选择整合，并在合适的时间传递出去，使效果最大化的传播策划。其是品牌建设、企业形象塑造常用的手法，因此，宣传决策是制约品牌及形象的根本因素之一。

营销决策：营销力是企业发展传统的三力之一，其是企业外在形象建设、盈利能力主要载体，因此，营销决策是异常关键的一个环节，针对企业销售目标，制订的完成目标方法进行确定完成的过程。其包含“通路建设、终端建设、产品组合、公关活动、促销、服务、宣传推广”等内容决策。其前提是在可行性的基础上，以实际出发，这样的营销决策才可以保证完成销售目标。

管理决策：管理就是使企业各项互动运做链和谐统一、科学匹配的方法，是保障企业健康发展的原动力。没有管理的企业谈不上发展，只有混乱浪费，企业管理能力是保障企业的快速发展的基础，因此企业管理决策是企业健康发展的决策过程。放眼市场，那家优秀企业的管理能力不是一流，其都在结合自身基础，引入外在先进管理理念，融会贯通才付之行动。而现代很多企业发展较快，管理能力却不足，跟不上企业发展，造成很大浪费，这是企业的畸形发展。