合作社领导等人在探讨总结今年的工作。

张江成对合作社未来充满信心。

　　为卖猕猴桃组成合作社

　　今年春节期间，当人们走亲访友时，眉县汤峪镇梁村7组村民张江成、周保仓、赵海成等已开始筹划今年的猕猴桃生产。猕猴桃是当地的支柱产业，是农民的主要经济收入来源之一，但令果农头痛的是销售问题。

　　近年来，每到成熟采摘季节，果农就担心卖不出去，市场价摇摆不定，心急如焚的果农整天到公路上截客商，或托亲友帮助销售。果农自我总结：上半年大干流汗，下半年急得乱转。虽然当地猕猴桃种植面积很大，但由于各管各的，一家一户形成不了合力，在市场上弱不禁风，非常被动。果农都清楚应该联合起来统一销售，才能解决卖果难的问题，但苦于没有好的方式。

　　就在这时，省果树所专家张有平带着省果业协会副会长李新建、陕西秦灞园种养殖有限公司总经理韩广菊来到梁村。

　　“农民专业合作社可以统一采购农资、生活用品，统一销售猕猴桃，不仅解决大家的销售难，而且由于量大，采购时价低，销售时价高。同时合作社具有法人资格，可以签合同、注册自己的商标，是一个能够帮助农民富裕起来的组织。”李新建建议张江成等人成立猕猴桃专业合作社，将随身携带的《中华人民共和国农民专业合作社法》宣传资料送给他们。

　　韩广菊说：“你们成立了合作社，我们公司可以以高出市场的优惠价提前和你们签订收购猕猴桃合同，解决你们的销售难问题，还给你们提供统一种植标准。”

　　去年猕猴桃成熟时，为了销售猕猴桃，张江成曾追到外乡请韩总来村上收猕猴桃，结果没有谈成。而今只要成立合作社，韩总就能提前签订收购合同，而且比市场上价高，这简直是求之不得的好事。既然合作社有这么多好处，还有什么犹豫的，张江成等11户村民经过一番商讨，决定立即组建合作社。

　　由于合作社法到7月1日才开始实施，等到那时成立合作社，不能从春天就开始按统一标准规范种植，猕猴桃的质量无法保证。县政府和县工商局、县农业局等领导考虑到他们的实际情况，作为特例，于4月5日给他们颁发了企业法人营业执照，就这样眉县金香果友猕猴桃合作社成为我省最早领到法人营业执照的合作社之一。7月中旬，更换为农民专业合作社法人营业执照。

　　市场价涨引来销售风波

　　韩总没有食言，在合作社领到营业执照当月，就和眉县金香果友猕猴桃合作社签订了收购猕猴桃合同。

　　在这份合同中，订购量为3万公斤，价格以收购时的市场价为基准，上浮一至两角钱，同时最低保护价为每公斤2元。这一定价令社员们欢欣鼓舞，他们不仅解除了销售难的后顾之忧，而且价格比去年高。去年市场上收购价为每公斤1.86元左右，低的1元1公斤出手，张江成算是价格卖得高的，每公斤才卖到1.92。

　　社员还有意外收获，与秦灞公司签订合同当天，一刘姓客商和他们也签订了收购合同，4万公斤套袋猕猴桃，每公斤2.6元，而且每公斤返还合作社2角。

　　由于合同量大，11户社员产量不够，合作社决定扩大成员，他们动员村内外种植猕猴桃技术好的果农加入。听说他们已经签订了销售合同，很快就有41户果农加入合作社。

　　高兴之余，一些社员心里不踏实：能有这样的好事吗？商人都是要赚钱的，如果到时他们反悔，不是把人闪了？

　　合作社社长张江成告诉社员：咱们现在具有法人资格，他们和咱们签订了合同，就受法律保护，如果他们不执行，可以打官司索赔，因此请大家放心，精心务果，让客商放心跑市场。

　　由于今年全国苹果减产，猕猴桃也受霜冻而大幅减产，进入采收季节，猕猴桃市场价一天天见涨。当9月底刘姓客商来收猕猴桃时，市场上套袋猕猴桃收购价已接近每公斤2.6元，一些社员就感觉这个价对他们来说，没有理想的优惠。

　　10月5日，秦灞公司来商谈最后定价问题。当时没有套袋的猕猴桃市场收购价在每公斤2元以下，经一番讨价还价，确定为每公斤为2.5元收购，这个价对于果农尚有吸引力。原计划当月7日下桃，但秦灞公司测定后认为，糖分尚未达到要求，需再生长几天，不巧遇到连阴雨，一下就推迟到了19日。这时，市场收购价接近每公斤2.5元，有一客商在梁村以每公斤2.52元收购。当合作社领导宣布开始交猕猴桃时，有社员提出意见，说价格差不多，卖给别人一手交钱一手交货，当时就两清，而卖给秦灞公司，秦灞公司现场不审验，由社员自己按照标准装箱，负责到底，以后不管什么时候发现了质量问题，都要根据箱上标签的社员姓名处罚社员，如果客商有意刁难，社员不是要吃亏，不如卖给其他客商省事。

　　不光是社员，社领导中也有人有意见。如果合作社成立第一年就违约，失去信誉，惹上官司，必然瓦解。曾经在一私人企业担任过经营厂长的张江成深感遵守合同的重要，他和多数合作社领导认为必须履约，于是一家一户做社员的工作，耐心地说：咱不能光看眼前，必须为长远考虑，已经和秦灞公司签订了合同，就要讲信用，明年还要和秦灞公司合作。特别是咱们是按规范化种植的，果子质量好，卖给外人，有损咱的声誉。多数人听从了劝告，但有两家最早入社的社员将果子卖给了其他客商。

　　货款罚款一次送到合作社

　　由于担心爽约，秦灞公司拉果子的车一到，张江成等合作社领导立即组织社员交果子，秦灞公司拉走了猕猴桃后，有社员询问，猕猴桃交了，什么时候才能得到猕猴桃款。3卡车猕猴桃数万块钱，这可不是小数目，如果出了问题，合作社就彻底垮了。张江成感觉这涉及到几十户社员，应尽快收到款交给社员。

　　“没有付货款，就让把猕猴桃拉走了，你们违反商业上的操作规程。”李新建批评他们没有商业上的经验，缺乏自我保护意识。“不过你放心，我考察过秦灞公司，他们是讲信用的单位，不会赖账。”

　　然而就在这时，秦灞公司提出：发现不合格的果子。

　　由于秦灞公司收购社员的猕猴桃是按高质高价收购的，有的非社员果农动起了脑子，求合作社里的亲友帮忙把自己的果子交给秦灞公司，有的社员碍于面子，将亲友的果子混在自己的果子里交了。

　　一波未平一波又起。一些社员的心悬了起来，大家的猕猴桃款会不会因此受影响？

　　对于自己帮助成立的合作社在经营过程中出现质量问题，李新建当然不高兴，不过他并不奇怪。他帮助成立的合作社已不是一家，他认为，合作社在成立初期，肯定要出现这样或那样的问题。所以合作社成立初期，社员不宜过多，也不要急于做大生意，等内部逐渐磨合，掌握了经营经验，再考虑壮大。对于眼前出现的问题，他同意韩总的意见，要处罚有关社员，但他考虑到合作社发展初期，需要扶持，建议将罚款返还给合作社。

　　韩总接受了李新建的建议，不久将货款和罚款一次送到了合作社。领到钱，社员们终于松了口气，笑了。

　　农村未来发展的方向

　　经历了首次收获风波，对于合作社的未来，人们产生了不同观点。

　　眉县金香果友猕猴桃合作社监事长周保仓告诉记者，从道理上讲，合作社能够给农民带来实惠，但经过今年的实践，他感觉合作社很难维持下去，因为合作社是农民自发成立的，约束力不强。社员由于受文化水平所限，总是从个人利益出发，三两下就可能把合作社一年的努力折腾完了。商家总想多赚钱，果农也想挣钱，永远无法协调一致。他认为，合作社没有生命力，不能长久，今年合作社就差点塌了。

　　张江成说，由于今年猕猴桃减产，许多经营收益直接给了社员，合作社没有盈余，所以合作社领导虽然按规定有报酬，但实际上无法兑现，影响了合作社领导的工作积极性。但他认为合作社还是受群众欢迎的，现在还有近百户果农要求加入他们的合作社。明年和商家签合同时，要总结今年的教训，让商家先交定金，这样就能让社员放心种植；其次，测试猕猴桃糖分等质量，要以第三方权威机构测量的为准；第三，对采收果子的时间也要有所限制，避免损失。

　　社员赵海成认为，合作社帮助他们解决了采购农资、技术服务、销售农产品的困难，农民只要安心种植就行了，因此是一个有发展前途的经济组织。

　　李新建介绍，合作社是一个还没有为大多数人认识的、会使农村发生巨大变化的经济组织。欧洲合作社发展得非常好，特别是意大利95％以上的农民加入了合作社，他们的一个合作社，比我省最大的果业公司营业额还要大，可以和商家对抗，左右企业。同时，他们可以为自己的产品做广告，以统一的品牌对外销售。合作社有了经济实力还可以办工厂、开超市，省内外有许多成功的实例。为了保护农民这一巨大的弱势群体，我国的合作社法把许多方面都考虑到了，给农民了许多优惠条件，如无需验资，不用年检，分红以交易量为主。但合作社成立初期，要由愿意为大家【违禁词，被屏蔽】的人来当领导。

　　省农经站副站长张旭锋说，合作社是农村未来发展的方向，生产在家，服务在社，是对我国目前农村以家庭承包经营为基础、统分结合的双层经营体制的完善，但不能搞运动，要让群众自己逐渐发展.