美国新奇士协会一直是世界水果业的龙头老大。从洛杉矶到纽约，从北京到巴黎，都可以买到贴着蓝白两色商标、沐浴过加州阳光的新奇士水果。
    然而，新奇士最近也感到了市场竞争的压力。为了生存和发展，他们不得不抛弃多年的排外传统，决定允许外国水果业者有偿使用新奇士商标，并且允许这些国外生产的新奇士水果进入美国本土市场。据报道，几周前，贴着新奇士商标的南非、智利产柠檬已经进入了日本和香港市场。
   乍一看，新奇士这个转变不过是转让品牌，但了解新奇士历史的人却能感悟到，这证明美国垄断全球水果市场的辉煌年代已经告终。
   近两年新奇士协会的内销、出口业绩均不如前1893年。南加利福尼亚州和亚利桑那州果农，为避免打价格战，自发成立了新奇士水果合作社。经过多年的苦心经营，目前新奇士成员已经发展到6000多个，其出产的水果都使用统一的商标和包装，统一定价。新奇士的品牌价值估计超过10亿美元。
   美国媒体披露，新奇士最终选择与国外业者合作，而不是继续对抗，其实是对现状的屈服。

   从内销市场看，新奇士的业绩出现了罕见的滑坡，去年在美国市场上的销售总收入为5.8亿美元，比1998年下降了4.5%。虽说销售下降和去年加州果园遭遇自然灾害有关，但更严重的是，从澳大利亚、南非等地进口的水果迅速进入了美国超市。从国外市场看，去年新奇士的出口收入为2.1亿美元，比上一年下滑了3%，这是新奇士百年历史上的首次出口负增长。智利的柠檬和南非的葡萄开始充斥亚洲市场，无情地吞噬着新奇士的市场份额。
   品种和价格是新奇士输给其他国家水果的两个主要原因。正如零售业巨头沃尔玛的副总裁佩特森所说，零售商希望能让顾客在任何时候都能买到想要的任何东西。而美国零售业协会的发言人莱文菲德称，毫无疑问，我们依然相信加州水果是全球最好的，但我们在注重质量的同时，也必须看它的价格是否合理。新奇士柠檬每箱的批发价是16.5美元，而从智利进口只需要13.5美元。

与其对抗不如合作

   新奇士在市场策略上的转变，与协会现任总裁、加州水果大王卡吉罗有很大关系。自2001年上任后，他就力主抛弃过去的条条框框，选择对本身最有利的方式与国外同行展开合作。为了保住他个人的公司在美国的市场占有率，他多年来一直从墨西哥、波多黎各等地进口水果。他认为新奇士早应该醒悟，批发商和消费者都希望在任何时候买到任何水果，而新奇士其实根本做不到这一点。
   经过艰难的游说，协会大多数成员最终接受了他的理念，他们承认，拒绝合作、排斥进口的立场已不适应如今的商业世界。
   美国西部种植者协会主席纳西夫称：“中国有潜力在一年的12个月中生产出我们所能生产的所有水果，而且质量相当好。如果条件允许，他们可能占领我们所有的市场。”全球化趋势下，与其让竞争对手以价廉物美的水果逐渐占领市场，还不如顺应潮流，由新奇士担任领导者的角色，这样，美国果农的利益才能得到真正的保护.