华圣果业实现了扎根渭北苹果优生区的夙愿

华圣人由于爱苹果、爱渭北优生区，前后投资了4亿元建厂区，建气调储藏库，建冷链运输车队，搭建销售网络等，整个投资远大于报业、房地产等产业。企业老总告诉记者，几经反思，陕西苹果大产业更为凸显，当前之所以还没有做大做强，关键过去没有形成一套能挣钱的机制。

集团班子成员大都是曾经驰骋于全球大市场的将帅，几经反复比较、学习与思考后，他们终于回归到“中国特色”上来，这条路走起来虽不平坦，但一定越走越开阔，一定能与全球市场接轨。于是在3 年前，华圣人披荆斩棘脚踏实地苦苦探求自己的新路，路终算走出来了，其路为——

企业“三农”服务队伍

这可是一支具有创新意义的崭新队伍。把农民组织起来，就像西安市街头活跃的“黄马甲”，每日活跃西安街头巷尾、院落、楼群，服务市民细致入微。有了农民这支队伍，华圣完全摆脱了过去苹果代购模式，实现了苹果收购质量、安全可控，农民的组织化不但为企业 “建立”了“自己”的果园基地，今后还可将生产资料、生活资料等服务装填进去，实现一举多雕。

富县是第一个试点。其简单模式为：在县上建立一个“三农”服务网公司，按地域（亦可按行政区划）建立12个服务站，苹果栽培集中区域每村吸收1名服务员，每个服务员负责40户果农的最基本服务：包括摸清底子（如树龄、施肥、打药现状等）、园艺指导、沟通信息、收购苹果等，融入常年的果园服务指导中。服务员就是华圣“三农” 服务网的职工，每日工作穿华圣工装，每月550－1000元工资不等，并办有保险，收果的3个月，按质按量计酬。

县上反映，华圣为解决“三农”问题，把农民组织起来，为扩大就业作出了贡献。华圣人说，一家一户难以解决的标准化问题迎刃而解，进而把中国水果打入全球高端市场，根本解决规模化生产、提供安全、高质量商品方面，建立了可靠的体制保证。

打造品牌销售网络

11月15日，大洋彼岸的墨西哥水果巨商反馈，收到华圣的2货柜苹果，海关验收一切合格，并敦促执行合同，要求每周发2个货柜。华圣老总说，这是我们进入北美的第二个大市场，墨西哥和加拿大外贸门槛都是非常高的，有了这个基础，下一步进入美国市场指日可待。

市场是发动机，是华圣人的基本信条。为打造品牌，实现网络化销售，当前华圣一支网络销售大的框架已在西安搭建。战略第一步在国内首先打入8大城市，第二步3年内建成6大网络区域公司，以此分等分级覆盖全国市场。当整个国内市场网络形成并高速运转后，再以其巨大的实力与全球水果商较量，利用他们的网络体系，实现互惠，第二次覆盖全球更大市场。

——在华圣集团公司多日采访，一种巨商的霸气令记者震撼！

投入80％的力量做强苹果

当前，华圣拥有西安、铜川水果气调库4万吨，拥有当今最高水平的水果光电分选分级生产线2条，在澄城县还有一处在建的大工区。企业的硬件当属国内一流，当前企业正在集中完成软件——两端两个大网络的完善。企业老总描绘，今后工厂职能只负责商品的产后处理和服务，华圣苹果只需在这儿贮藏、包装，关键是两边两个大渠道、大网络的通畅和运作高效。

——陕西苹果有华圣一班人是幸运的，因华圣集团公司已下定决心，今后将要集中集团80％的人力、财力全力做强陕西苹果。