日志
谈我国果业商业网站的赢利模式
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一、 果业商业网站的建立主体和分类
（一）、果业商业网站的建立主体
建立果业网站的根本目的在于赢利，或出于降低运营成本的目的，以果业内容为主的商业网站，多可算是果业商业网站。目前果业商业网站数量上较少，网站的赢利方式简单和盈利情况多较差，正处于发展的初级阶段，可也说是赔钱赚眼球，因而其建立者更是令人敬佩，我再次向他们致敬，代表广大果业从业人员感谢他们，无偿的提供了众多的果业资讯。
其主要组成有以下几部分：1、果业政府部门，因其果业网站内容的庞杂，为降低运营成本，而做出的商业化尝试，主要以广告的形式，以中国果蔬网，明显看出是山东省农业主管部门的相关网站。2、网络公司，基于对果业商业网站美好前景的估计，现在建网站，有点跑马圈地的意思，如中国水果网；3、果业从业人员或果业爱好人员，处于对果业商业网站前景的分析，而建立的果业网站，如水果帮、中国水果信息网；4、有一定的实体支持，希望借助网络来获的更大的发展，如北京平谷绿色水果网、中国果品流通网、水果在线等。判断一个果业网站是否是商业性果业网站，主要看是否，有一些商业化的尝试或行为，在目前网站收钱主要有广告收入、信息发布费、会员收入、股东资本金、政府一些部门的补助，少量的赞助。目前，广告收入较好是中国水果信息网，中国水果流通网；会员收入中国水果流通网。其他的主要靠广告来挣点小费。
（二）、果业商业网站的分类
对果业网站进行分类，目的是从不同侧面认识我国的果业网站的现状，按照不同的分类，可有多种分类。1、按是否有实体支持，分为实体性果业商业网站，纯粹性果业商业网沾，实体性的比如中国果品流通网，有流通协会作为平台，中华枣网，有批发市场作为基础；纯粹性的有中国水果信息网，爱果帮，目前两者各占一半吧！2、按内容服务对象上的不同分类，有以果商为主，有以消费者为主、有以种植者、销售、中介等为主，也有以单个品种为主、还有覆盖全行业果业综合网站，不管怎样都是对自身的定位，面窄一些，但能深一些，面宽一些，内容但就浅一些。3、以地域上讲，北京、山东、广东果业商业网站较多，目前点击较好的网站多是全国性、多品种、全行业性网站，其它的点击一般不太高。
二、我国果业商业网站的现状
总的来说，我国果业商业网站数量相对太少，整体运营质量较差，目前还没有形成一较为合理的商业模式，挣钱极其困难，可以说是个个亏损，特别是纯粹性果业商业网站，就是在吃老本，日子太困难。但此时正是黎明前的黑暗，坚持一下，就会过来，毕竟现在果业商业网站，也有了一定的发展基础。
（一）、取得以下几方面成就：1、果业商业网站从无到有，从少到多，从内容简单到内容丰富，到现在已有一定的保有量，发展到了果业商业网站的春秋时代，个个网站实力之间的差距不是很大；2、信息技术的飞跃发展使得建立和维护一网站的成本越来越低；建网站的门槛很低，但要做好极难；3、网站提供的内容越来越丰富，初步满足了果业从业人员的姿讯需求；4、经过多年的发展，初步聚集了一批，果业商业网站的运营者和爱好者，这是果业商业网站发展的根本保证；5、果业商业网站的产业基础进一步发展壮大，行业个体资本实力进一步增强，果业从业人员整体文化素质有较大提高，对网络信息进一步信任，上网率有较大提高，网民总数在迅速扩大，关注的目光越来越多；5、对各种盈利方式处于积极探索中，其中广告方式最为不错，对果业商业网站的运营技巧不断摸索中，已有一定的积累。6、目前网络知识产权，保护极其落后，网站内容再这放面，几乎不花多少成本，这对目前来说也是一件好事呀！
（二）、存在的困难如下：1、盈利模式现在不成型，正处于处步的摸索阶段，盈利方式和内容提供上严重雷同，个性不足，个个网站都处于亏损状态中，挣钱极其艰难，特别是一些纯粹性商业网站，往往都是在吃老本，日子很是艰难呀！2、由于资金匮乏，造成运营人才急缺，运营人员对果业商业网站行业特殊性质的认识和理解不深，运营理念陈旧，运营技巧匮乏，运营意识反映太慢，比如今年毒香蕉，去年的毒西瓜，反思一下在这一事件中，我们都干了什么，为什么为那样做？明年再发生其它怎么办？3、网站内容，较为贫乏，且不成体系、太散乱，原创性的不多，大多是转来转去，根本不能满足果业进一步发展的需要。目前在内容提供上有两个方向，一个是综合化，及满足全行业资讯需求，但往往是网站内容编辑能力不强，造成深度不够，系统化和条理化不强，及时性也欠缺，缺吗对重大事件深度报到的能力。另一个是品种化、分支化，以满足果业行业一个或几个主体的资讯需求，深度够，但面较窄，影响力较小，对果业这样一个上网比率低，总人数较少，资讯需求较多的特殊行业，必然造成点击率不高。4、对果业商业网站发展的产业基础的特殊性认识不足，对果业从业主体的营运模式认识不足，资讯需求理解和把握不够，内容提供上不足和不准确。我国果业特殊性有以下几发面：（1）、果业单个实体太多，单个实体资本实力太弱，以种植主体为例，从业人员近亿人，平均每人一两亩地，能有多大发展动力和前景，销售主体要好一些，但也强不了多少，目前资本集中度较高有果汁、化肥、农药、大型果业机械；（2）、产业链较长，资讯需求差异化太大，从种植主体、中介主体、批发主体、零售主体、种植辅助主体、销售辅助主体、再加上科研院所、消费者就更多了，各自主体的营运模式、关注点太大，给资讯提供带来巨大压力，造成内容丰富，网站运营成本就上升，过少，浏览的人就少呀！（3）、果业从业人员，普遍文化程度不高，上网意识不强，上网率极低，上网总人数也不多，且在各果业主体之间和果业相关主体呈极大的不均等状态，其对网站的信任和依赖有待进一步提高。也对网站内容提供造成较大的困难。（4）、果业行业的协会组织发展程度太低，已有的几个组织也是非常散乱，不成系统，发展也较为困难，对果业和果业商业网站的发展促进不大；
三、我对果业商业网站盈利模式的一些看法
网站赢利靠的是什么？众说周知，靠的就是点击数，有了点击数一切都好办，果业商业网站也不例外，而果业商业网站赢利模式就是聚集各种社会资源，增强网站的内容编辑能力，从而改善网站内容，通过内容来提高点击数，凭点击数来盈利的一系列方法的有机结合体。对果业商业网站盈利模式从六个方面谈。
（一）、果业商业网站的性质及行业行为基本准则
果业商业网站靠的是点击数，也就是浏览数，这与报刊、广播、影视是一样，只不过叫法不一样罢了，因而果业商业网站的性质也和它们是一样的，都是传播媒体，因此其行业行为准则应与其他媒体相似，即为“客观、及时、理性、公正”，八字，客观就是真实报道事件的发展经过，这是评判一个事件对社会影响的一个起点，是多种结论和设法的基础，是一媒体最起码的行为准则，目前相当报刊办不下去，对真实的丢失是重要原因；及时就是快速把一事件报道给网民，由于网站页面的有限性，和信息的繁杂性，这也是靠想我们网站编辑能力，把重要的信息送给重要的网民；理性就是我们对一事件的科学分析，不轻易的人云我云，要有自己的判断标准、思维方式和思考角度；正义就是就是以广大网民和整个社会的对果业的需求为网站行为的根本目标。从而尽可能防止毒西瓜、毒香蕉事件的发生。
（二）、果业商业网站的网民分类及其内容需求
果业商业网站的网民基础主要是果业产业从业人员，这点是无可厚非的，而对他们需求的了解和满足就成为一个果业网站成败的关键，按不同的标准，果业从业人员能分成不容的群体。在这里主要有三大标准，1、按果业从业人员在果业产业链中所处的群体；2、按果业从业人员所处的地域；3、按从业人员所涉及的水果品种。三种分类以第一种最关键，影响最大，这里做主要讨论，第二和第三较简单本文不做讨论。
1、按按果业从业人员在果业产业链中所处的群体分类
按果业从业人员在果业产业链中所处的群体可分为：种植群体、果资生产和销售群体、果品销售中介群体、批发商群体、零售商群体、果业销售服务群体、果业深加工群体、果业科研院所及果业爱好者群体、果业各种协会和媒介服务群体、果业消费者群体、政府果业主管部门群体。要把握果业各群体的信息需求，就要深刻理解各群体的运营方式和目的，了解和调查各群体的资讯需求，以及分析各群体上网状况。
（1）、果业种植群体
种植群体，在我国分为农户种植和公司种植。A、农户种植占极大多数，经营模式就是种植，销售以地头为主，自己到批发市场批发或零售不多；果业资讯需求最大，主要有果品价格、果资价格、种植技术、客商信息、品种前景分析、天气预报、最新政策和法律常识等方面；但由于普遍规模不大，从业人员数量最多、保守估计最少过亿，普边受教育不高，也普边缺乏上网条件和上网意识，上网率和网民总数在果业各群体中最低，真是我国的悲哀呀！！B、公司种植，因其投资大、风险大、管理较为复杂、收益太低，特别是与其它行业相比，再加上中国人好投机，塌实做实业的太少，因此总量极少，但是另一方面，其是我国果业种植技术的集大成者，其背后往往有一定的实体组织支持，或是该实体组织中的一部分，其来源有，大型果业销售公司、涉农公司和对品牌水果前景的看好，而兴办的种植实体，还有就是规模较大的个体种植者的公司化种植；经营模式往往是产供销一条龙；对果业资讯的要求较高，因而往往都建有自己的宣传网站，其信息需求有果品价格、果资价格、种植技术、客商信息、品种前景分析、天气预报、行业政策税费法规信息、水果保鲜包装设计、运输信息、市场开发策略、行业最新动态等方面；其上网条件、上网意识和上网率在果业各群体中是最高的群体。
（2）、果业销售中介群体
目前，销售中介是各水果主产区的销售主力，遍布主产果区，经营模式是给客商提供，吃、住、行、帮收购果品，运输，及其办相关证件的一条龙服务，主要靠客商信息费、农户信息费、劳务中介费、包装材料中介费、运输信息费；其关注的果业资讯有客商信息、市场价格、包装价格、运输信息、相关政策和证件信息、天气信息、旅馆信息、劳务信息、其他中介信息、自身宣传等方面；其从业人员绝大部分是从果农中分化出来，与农户联系紧密，是农户了解市场价格的主要途径，其对各种信息较为敏感，上网意识较强，上网条件较好，上网率相对高一些，有一定的网民数量，这是一个很有前途网民来源群体。
（3）、果资生产和销售群体
果资的生成较为集中，特别是一些化肥、农药、大型农机、集中度更高，而果资的销售普遍采用代理制，渠道较为完备，从业人员素质较高，终端农资零售商遍布各果业产区，目前是农户的种植技术主要的了解途径，目前对农户主要进行赊帐销售；因而可进一步分成果资生产者、果资代理商、果资零售商三部分。A、果资生产者、其主要资讯需求有行业动态、原材料价格走势、经销商信息、行业政策法规、营销策略、相关的科研院所、人员招聘等；上网条件较好，上网意识较强，一般都有自己的网站、目前网民有一定的数量，增长潜力较大；B、果资代理商，主要资讯需求有厂家信息、行业动态、招商信息、种植技术、病虫害信息、批发市场信息、经验相互交流、自身的营销策略等，上网条件较好，上网意识较强，目前网民有一定的数量，增长潜力较大；C、终端零售商，面对种植农户，赊销较为严重、主要资讯需求有果资价格、行业动态、病虫害信息、厂家信息、经销商信息、批发市场信息、同行交流、自身的宣传等；上网条件一般，上网意识较农户强、较有发展前途。
（4）、批发商群体
目前批放商群体是我国果业销售的主要群体，批放商按大小，分为有终端零售店、专做批发的、季节性做批发的三种，A、有终端零售店的批发商，在目前其实力最强，从产地直接进货，在批发市场批发、再加终端零售；其资讯需求有价格信息、中介信息、零售商信息、批发市场信息、行业信息、包装信息、运输信息、保鲜技术、店面选址、内部装修和陈列、天气信息、行业政策法规、经验交流、人员招聘、自身宣传推广等；上网条件和上网意识较好，较有发展前途；B、专做批发的批发商，其资讯需求有价格信息、中介信息、零售商信息、批发市场信息、行业信息、包装信息、运输信息、天气信息、行业政策法规、经验交流等；上网条件和上网意识较好，较有发展前途；C、季节性的批发商，不太固定，其资讯需求有价格信息、中介信息、零售商信息、批发市场信息、行业信息、包装信息、运输信息、天气信息、行业政策法规、经验分享等，上网条件和上网意识一般，网民发展前途一般。
（5）、零售商群体
零售商分为专业的水果连锁店、连锁大卖场和超市的水果区、单独的水果店、有水果的鲜花礼品店、水果流动摊贩、其大体信息需求有选址、装修、陈列、价格和进货渠道、批发商信息、保鲜信息、果品产地信息、中介信息、包装信息、定价策略、人员培训、行业动态、天气信息、相关的政策法规、行业交流、营销方法和经验交流等、除流动摊贩外，上网条件和上网意识较好，极有发展前途。
（6）果业销售服务群体
果业销售服务群体包含有包装厂商、批发市场管理者、保鲜和运输厂商、劳务市场、农药检测和生产厂商等，主要就是果业客户只是他们主要客户之一，其大体信息需求有批放商信息、中介信息、行业原材料价格、果业信息、科研院所、行业交流和营销信息、人员招聘、政府的政策法规等，上网条件和上网意识普遍较好，极有发展前途。
（7）、果业深加工群体
目前以果汁压榨为最，其它果干、果醋、果糖、果渣等都不大，其信息需求有产品价格、原料价格、经销商信息、相关的政策法规、经验交流、宣传推广、相关的科研院所等；上网条件和上网意识普遍较好，极有发展前途。
（8）、果业科研院所及果业研究者群体
该群体对信息要求较高，以达到开阔眼界、激发灵感，从而对目前果业提出自己的看法，目前其信息需求有：最新的学术前沿；科研院所；资料和论文库；国内外行业学术报刊；国内外行业动态；国内外著名的研究人员；国内外较大的果业公司；同行业之间的交流；上网率极高，本群体人数不多，但在果业有很大的影响力，应重点把握；
（9）、果业各种协会和媒介服务群体
该群体对信息要求也较高，以达到了解行业动态，把控行业焦点和走势，从而提出自己的看法，以达到扩大自身的影响力，目前其信息要求有：国内外行业动态和行业焦点；国家最新的政策法规；目前对政府政策的指定有一定影响的组织和人大代表；国内外著名的行业组织；国内外较大的果业公司；同行业之间的交流；上网率极高，本群体人数不多，但同样在果业有极其大的影响力，应重点把握。
（10）果业消费者群体
水果对消费者来说，主要有补充营养、招待、美容、送礼、水果保健，其上网的目的就是要知道水果的用途，鉴定和保鲜方法，价格信息，因而网站内容编辑应从以上方面出发；该群体人数众多，以女性为主，，大多是美容、时尚、健康、旅游报刊和网站的随便性浏览，专门为买水果上果业网站的比率极地，总人数极少，我认为该群体前景不大，不应重点对待和投入。
（11）政府果业主管部门群体
政府果业主管部门群体，目前是我国果业发展的关键，因为政府是全国土地的所有者，是果业政策的制定者，是资金的提供者和引导者，其上网的目的在于对果业现状的理解和解决办法取舍，对果业行业民意的了接，对果业行业政策的解释和下传，因而在内容上应以上为编辑原则，该群体总数不大，但其影响力巨大，是各项政策的策源地，应重点对待。
（三）在网站的组织结构方面
由于果业行业具有产业链长，从业人员众多，水果品种繁多，再加上我国地域辽阔，横跨几个温带，情况更是复杂，为达到水果网站类容的丰富性，尽可能的满足果业各地方、各从业群体的需要，在网站的组织结构上要紧紧围绕三条线进行建设，分别是群体线、地方线、品种线。
1、 群体线
群体线就是按照果业从业人员在果业产业链中所处的群体来划分，以各群体为核心来设计网站类容，我大体把果业从业和相关群体分为十一种，分别是种植群体、果资生产和销售群体、果品销售中介群体、批发商群体、零售商群体、果业销售服务群体、果业深加工群体、果业科研院所及果业爱好者群体、果业各种协会和媒介服务群体、果业消费者群体和政府果业主管部门群体。群体线应是重点，应加大投入。
2、 地方线
由于水果的特殊性，造成了一个个地域性的水果种植和流通的区域市场，以及区域性的水果从业群体，具体为全国—省—地级市—县（市）—乡镇——村——农户——博客共八级；以及外国，美国——州——市，日本、韩国、欧洲同样可以这样建立。
3、 品种线
水果品种繁多，技术要求又高，很有必要建立以水果品种为基础，进行网站内容编辑，主流水果如苹果、柑橘、香蕉、梨、葡萄等，以满足水果各从业人员的资讯需求。
（四）网站的实体建设方面
在目前的状况下，各果业网站靠广告、会费、信息发布费是很难养的起网站的，必需办一定的实体，以弥补收入和进一步扩大果业网站的影响，对办实体有三个方面：
1、 筹办果业协会
目前行业没有一个有一定影响力的行业协会，很有必要建立一个，协会分两个层次，（1）、全国性的果业协会；（2）、各地分会为全国—省—地级市—县（市）—乡镇——村，以及各地分会下面的不同从业者组，品种组。目前应办先地方分会，然后在建全国分会，首先可从各地方分站编辑中设立筹备组，进行先期的筹备工作，成熟一个，成立一个。
2、办果业报刊，甚至电视台，因为果业网站占有着强大的内容优势，同时从性质上来说，又是媒体，办报刊应难度不大，不行的话，可先办电子版的，等条件成熟后再办纸制版；还可集中推荐和出版一些果业方面的书，如种植、美容、食疗、保鲜等；对电视台和和一些农业性电台、电视台合作。
3、定期举办一年一度综合性果业展会，容名果评选、水果定货、果业机械展示、果业名牌和名企评选、品种推荐、果业论坛、果业年度风云人物等为一体，一年换一地方，成为果业一年大总结，同行的大交流，来年的大展望。
（五）在网站内容的编辑人员激励方面
要提供果业这样庞大内容，就的要有相当数量网站编辑，但在目前这样的状态下，各网站资金有限，没办法提供，那只有发动果业各资深网友了！但网友也有自己的工作呀！不能让人家白干活吧！所以一定得给网友编辑一定的报酬，但报酬如何计算呢？我设想的是，把网站的总资产进行评估，再除以网站的总点击数，就得出一定的点击数等于一定的网站资产，称为单位点击资产，而网友编辑所负责版面的点击数，再除以单位点击资产，就是该网友编辑的报酬，至于报酬如何兑现，可再另行规定，因而可对各地方网站、各从业群体版面、各品种版面让感兴趣的网友免费建立和管理；同理，对网站会员的帖子，会员的点击数，都可用此办法进行，让会员也要分享网站增值收入，这是对网站创办人的一种考验，只有大家共同努力，共同受益，网站才能获得更大的发展，正是“众人拾材火焰高”呀！对网站创始人选择，要有共同人生理念，和共同志向，做到股份明晰，防患未然。
（六）、在网站的运营技巧上
因为果业商业网站就是一种媒体，本身定位就是服务于果业从业人员，因而对其它媒体对新闻的报道技巧，角度、和对新闻事件的筛选理念、方法、深挖的技巧，以及运行方式都要学习，同时也要加强与各媒体的联系与沟通，多从其它媒介挖人。
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