随着中国加入WT0，关税降低，洋脐橙抢滩我国，赣南脐橙如何应对挑战，参与竞争，有无能力承担抗衡洋脐橙的实力，是一个值得探讨的课题。

赣南脐橙——“皇帝女儿也愁嫁”

　　赣南引种脐橙有二十多年的历史，特别是九十年代以后脐橙栽培更是迅猛发展，到目前为止，赣州全市栽植面积已达33万亩，且各地的发展速度仍在加快。就这一趋势发展下去，若干年后脐橙的潜力如何，市场需求是持续旺盛？还是趋于饱和？难以预料。特别是世界经济发展速度趋缓，我国的果汁加工能力有限，这不能不令人有几分担扰。为了确保赣南脐橙产业健康有序地发展，现就困扰赣南脐橙发展的一些客观因素作一肤浅的剖析。
　　一、集中采摘与均衡上市的矛盾。赣州市现有脐樟品种的成熟期一般在每年的十一月至十二月之间，时间大约在两个月左右。由于采摘季节的相对集中，而果汁加工业相对落后，加上赣南尚缺较具规模的冷藏设施，大量的鲜果要在五六十天内集中鲜销，这不能不说存在着一定的风险。因此必须着手做好市场预测，科学地制订发展规划，注重开发早、迟熟品种，特别是迟熟品种，将采摘季节推迟到次年二、三月。同时考虑筹建一批具有一定规模的冷藏设施，调节市场供求，以缓解集中上市、佳品贱价的矛盾。
　　二、守株待兔与主动出击的矛眉。赣南脐橙虽然种植面积大，但至今仍无一套完善的营销网络，重生产轻流通三重种植轻营销。果农往往把精力放在果园的生产管理而忽视市场营销，加上各地的果市建设滞、后，导致产后营销链脱节，果农多采取守株待兔方式等果商上门收购。近年来，赣南各级政府曾通过各种形式积极疏通营销渠道，如举办脐橙节、上网发布信息、组织营销队伍闯市场、组建民间流通协会等，虽取得一定的成效，但仍未从根本上扭转脐橙销售等客上门的被动局面。因此，今后必须主动出击占领市场，不但政府要组织人员主动出击，更主要的是要发挥民间流通组织的作用，主动走向大市场。
　　三、鲜果贱卖与加工增值的矛盾。据报道，在美国，近77％的柑桔被用来加工成果汁，而在我国由于加工能力与生活水和消费习惯等原因，只有5％的柑桔被用作这种能够转化鲜果的增值加工。就目前来说，赣南的脐橙缺乏消化加工企业，绝大部分处于现卖的鲜果销售。个别年份市场行情不好，价格低迷，果农只能鲜果贱卖，导致丰产歉收。随着脐橙产量的逐年增长，如果不预测到这一点，不意识到问题的严重性，届时则出现果贱伤农的局面，整个脐橙产业将受到影响。我们必须未雨绸缨，着手规划引进果品加工转化企业，形成一定的加工消化能力，以此为龙头，带动脐橙产业的发展。

赣南脐橙——能否“嫁”个好价钱？

　　赣南脐橙曾多次在部、省农博农展会上获佳品称誉，参加赣州脐橙节的专家、学者也认为赣南脐橙不仅色泽鲜，而且肉质脆、香味浓、果形好，是国内唯一能与美国“新奇士”竞争的果品。的确，从产品角度来看，赣南脐橙的品质无可非议。但是在市场经济的今天，特别是对人世后的大市场来说，任何一种产品要求得良好的经济效益，都必须经历市场的苛刻考验。多数果农由于长期受计划经济的影响，求有、求多的产品心理还未完全转变到求精、求佳的商品观念上来，以致如今还徘徊在只求有收入、不求高效益；只求有产品、不求出精品的小农经济误区。从精品观念和效益观念来看，我们不能不看到脐橙生产与人世后的市场要求仍有一定的差距。
    一、农药残留超标与无公害观念淡薄。当前，环保和健康成为时尚，与人们日常生活密切相关的食品，成为世入关注的话题，世界风行绿色食品已成为不可逆转的潮流。然而，赣南的脐橙生产，却因种种原因，大多数果农仍在大量使用化学农药，如果不尽快推行绿色食品产方法；势必影响赣南脐橙的绿色信誉，因此，政府必须尽快出台脐橙绿色食品标准，加速推行无公害化脐橙生产，以保持赣南脐橙在国内外市场的竞争力。
    二、生产工具落后与生产成本偏高。赣南的脐橙生产，由于地形、科技、资金等多方面的制约，生产率水平不高。目前基本上处于手工操作阶段，机械化程度很低，敌成本偏高。脐橙生产属于劳力密集型产业，而成本偏高的主要因素是劳力的付出方面。因此，我们必须加大力度研发适应赣南山地操作的果业机械，籍此以降低成本，提高竞争力。
    三、产业信息闭塞与营销网络滞后。由于脐橙在赣南是个新兴产业，有关服务产业的信息网络建设目前还不够完善，一家一户的经营模式又使得果农长期拴在果园而难于与外界沟通，对国际柑橙生产新技、新品种缺乏了解。特别是入世后在国内外融成一体的大市场里，由于地域、气候、民食性的不同，难于有针对性地对品种结构进行调整。此外，由于信息闭塞，果农对果品消费市场的变化缺乏及时的信息，难于把握市场脉搏，好果贱价，有果难卖现象时有发生。因此，迫切需要建立一套脐橙产销的信息网络，必须在各个果品大市场建立营销中心或营销代理；在本地设立果品产销信息咨询中心。通过这一窗口，便果农及时了解到国内外市场的变化，把握新技术、新品种，把握脐橙销售的最佳商机。

赣南脐橙——呼唤打造大航母

    一、分散种植模式必须向生产管理集约化迈进。从赣南脐橙种植的现状来看，由于小农经济思想的影响，大多数是一家一户或股份制种植为主。由于资金、土地、劳力等因素的制约，大多是几百株到千百株，在生产管理过程中各自为战，导致果品品种不一、品质不一、果品成熟期不一。对人世后的大市场的需求不相适应。因此，必须逐步改变这种现状，通过组建农工联合企业、果业科普协会或公司加农户的模式，来取代松散的家庭式生产模式，以适应抗衡，人世后洋水果的抢滩。
    二、多头出击营销必须朝创建统一品牌而努力。赣南脐橙虽然外观好内质差，但是由于忽视产后商品化处理，忽视品牌效应，各地各自为政，各打各的牌，各吹各的号，形成多头出击的格局。这种格局既不利于扩大赣南脐橙的知名度，也不利于赣南脐橙品牌的创建，更不利于经济效益的提高。因此，赣南脐橙必须重视品牌效应，实施好品牌战略，在制定统一质量标准的同时，形成一个统一品牌，各地所有达到质量要求的果品都用这个品牌走向市场，一致对外，以抗衡密深老牌的洋脐橙咄咄逼人的攻势。
    三、狭窄的营销思路要向广阔的市场观念转变。赣南脐橙虽然在市场上已有一一定的声誉，但从人世后的大市场观念的要求来说，仍相差甚远，这与我们过去的营销思路狭窄，眼光短浅有关。目前，赣南脐橙主要局限于南方市场，广阔的北方市场和国际市场仍难见赣南脐橙的踪影。因此，必须拓宽营销思路，争取打入高层次消费领域，占领北方市场，进军边贸市场、突破国际市场，才是赣南脐橙持续、稳步发展的希望所在。