日志
整合比注册更重要——新西兰猕猴桃营销战略的启示
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前些日子，笔者有幸赴澳大利亚、新西兰实地考察学习，得益匪浅。其中印象最深的，要数新西兰统一猕猴桃商标、全国打响一个品牌的市场营销战略。
新西兰的猕猴桃，是上世纪２０年代初从中国引种过去的，因而他们也叫“奇异果”，在南北两岛拥有众多的“奇异果之乡”，年产量达数百万吨。每到收获季节，不管产自何地何方，果农们都用全电脑数字化程控操作的现代先进流水作业线，按猕猴桃的质量和大小，精确地分选出４个等级。尔后，用同一个商标，按不同的价格，以整体的优势，出口到需求档次、消费水平不一的国家和地区，其品牌效应和经济效益好得惊人！
与此相比，近年来，随着市场经济的发展和我国加入世贸组织，我们许多地方也开始注重农产品的品牌，不少传统农产品的牌子正在叫响，一大批新的农产品名牌脱颖而出。但是，由于品牌注册比较混乱，特别是一些地方追求村村创牌、户户创牌，搞形式主义的所谓“政绩”，致使品牌规模偏小，形不成整体合力，不但优势得不到很好发挥，还给农产品营销带来一定的负作用。这种状况令人担忧，务必尽快改变。
毫无疑问，现在不少地方的农产品抢注商标，目的是以期在未来的国内外市场竞争中占居主动地位。这种超前意识当然是好事，问题是在农产品创牌中，要避免品牌偏小和过于分散的倾向。随着农业产业结构调整的不断深化，各地的农产品品种已经并将会越来越多，我们没有必要每个地方的每种产品都注册一个商标，更没有必要一种产品注册数个商标。如果注册的商标过于混杂繁多，不仅不利于创牌，而且有可能自毁生路。现在的确有不少农产品，由于分散经营，加工滞后，生产者和经营者都各自为政，往往是在各自的小圈子里恶性竞争、相互残杀，导致质量好的不多卖，质量差的不少卖。虽然基本能卖掉，但是多数做不大、做不好，不能获取最佳效益，更难以获得真正的大发展。因此，完全可以这样说在目前状况下，农产品创牌很重要，但整合比注册更重要。
俗话说得好：张开五指难伤人，攥指成拳易致命。农产品的市场竞争也是同理。应该看到，品牌发展的最终结果就是整合。农产品的商标注册并非越多越好，而是一个品牌的整体规模越大越好。以“麦当劳”、“肯德基”为代表的洋快餐，之所以能以攻城略地的姿态占领世界许多国家的大中城市市场，就是品牌整合统一的力量在起作用。我们的农产品品牌的发展，同样也不能超越这一经济规律。只有注重整合，才能把农产品品牌做大、做强，才能攥紧拳头，形成合力，成为气候，产生较强的竞争优势；只有注重整合，才能把有限的资源盘活，降低和节约经营成本，真正凸现地方特色和比较优势；也只有注重整合，用市场的力量去统一，用那些影响力强、带动作用明显的强势品牌去融合和吞并那些弱小品牌，逐渐地把大品牌做得更响更强，将大品牌做成带动当地产业发展的“牛鼻子”，才能更好地推进农业产业化的发展，帮助农民尽快地增收致富。
新西兰的猕猴桃是从中国引种过去的，他们将它培育成了优质优价、风靡世界的大品牌，而种植猕猴桃历史悠久的发源地却落了人后，这难道还不值得我们反省，从而更为自觉地在“打响品牌”上下功夫么？
新西兰的猕猴桃，是上世纪２０年代初从中国引种过去的，因而他们也叫“奇异果”，在南北两岛拥有众多的“奇异果之乡”，年产量达数百万吨。每到收获季节，不管产自何地何方，果农们都用全电脑数字化程控操作的现代先进流水作业线，按猕猴桃的质量和大小，精确地分选出４个等级。尔后，用同一个商标，按不同的价格，以整体的优势，出口到需求档次、消费水平不一的国家和地区，其品牌效应和经济效益好得惊人！
与此相比，近年来，随着市场经济的发展和我国加入世贸组织，我们许多地方也开始注重农产品的品牌，不少传统农产品的牌子正在叫响，一大批新的农产品名牌脱颖而出。但是，由于品牌注册比较混乱，特别是一些地方追求村村创牌、户户创牌，搞形式主义的所谓“政绩”，致使品牌规模偏小，形不成整体合力，不但优势得不到很好发挥，还给农产品营销带来一定的负作用。这种状况令人担忧，务必尽快改变。
毫无疑问，现在不少地方的农产品抢注商标，目的是以期在未来的国内外市场竞争中占居主动地位。这种超前意识当然是好事，问题是在农产品创牌中，要避免品牌偏小和过于分散的倾向。随着农业产业结构调整的不断深化，各地的农产品品种已经并将会越来越多，我们没有必要每个地方的每种产品都注册一个商标，更没有必要一种产品注册数个商标。如果注册的商标过于混杂繁多，不仅不利于创牌，而且有可能自毁生路。现在的确有不少农产品，由于分散经营，加工滞后，生产者和经营者都各自为政，往往是在各自的小圈子里恶性竞争、相互残杀，导致质量好的不多卖，质量差的不少卖。虽然基本能卖掉，但是多数做不大、做不好，不能获取最佳效益，更难以获得真正的大发展。因此，完全可以这样说在目前状况下，农产品创牌很重要，但整合比注册更重要。
俗话说得好：张开五指难伤人，攥指成拳易致命。农产品的市场竞争也是同理。应该看到，品牌发展的最终结果就是整合。农产品的商标注册并非越多越好，而是一个品牌的整体规模越大越好。以“麦当劳”、“肯德基”为代表的洋快餐，之所以能以攻城略地的姿态占领世界许多国家的大中城市市场，就是品牌整合统一的力量在起作用。我们的农产品品牌的发展，同样也不能超越这一经济规律。只有注重整合，才能把农产品品牌做大、做强，才能攥紧拳头，形成合力，成为气候，产生较强的竞争优势；只有注重整合，才能把有限的资源盘活，降低和节约经营成本，真正凸现地方特色和比较优势；也只有注重整合，用市场的力量去统一，用那些影响力强、带动作用明显的强势品牌去融合和吞并那些弱小品牌，逐渐地把大品牌做得更响更强，将大品牌做成带动当地产业发展的“牛鼻子”，才能更好地推进农业产业化的发展，帮助农民尽快地增收致富。
新西兰的猕猴桃是从中国引种过去的，他们将它培育成了优质优价、风靡世界的大品牌，而种植猕猴桃历史悠久的发源地却落了人后，这难道还不值得我们反省，从而更为自觉地在“打响品牌”上下功夫么？
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