近几年来，浙江省的绿色产业取得长足的进步，2000年，全省绿色产业总产值为297.8亿元，位于全国之首，从事绿色产业的单位有1967家，从业人员约16万人。全省已建立无公害农林产品基地10万公顷，绿色产品28个。其中，林业已成为绿色产业发展的一个重要方向。浙江省山地面积为717万公顷，占省土地总面积70.4%，全省88个县（市、区）有49个是林区县，林区县人口占总人口的63.6%。林业生产在浙江国民经济和社会发展中具有重要作用。

浙江特色干鲜果绿色营销设计

      绿色营销理念的扩散     首先必须加大宣传教育引导的力度，尽快培育全社会的绿色意识。要利用各种宣传媒体和方式，积极传播环境保护和绿色消费知识，积极引导消费者将眼界由关注自身扩展到自然生态环境及整个社会范围，增强公众的环保意识。尤其要针对早期购买者进行宣传，充分发挥他们的领先、示范作用，营造绿色消费时尚。其次，要从根本上转变企业的营销观念，改变企业只注重短期经济效益而不顾环境效益，资源无价、环境无价等陈旧观念，而努力谋求企业利益、社会效益和生态效益的和谐发展。

       绿色产品的开发

      绿色产品是绿色营销的基础，为此，应做好以下几方面工作。（1）根据消费需求，优化品种结构，压缩大宗果品，发展不同熟期、不同用途、有特色的优良品种，适时地供给适销对路的产品；（2）强调良种良法，根据种类、品种、立地条件、树龄、管理水平等确定适宜结果量，调整好产量与质量的关系；（3）改进采后处理、加工包装、贮运设备和技术；（4）强化品牌和包装策略。在区域范围内通过专业合作经济组织制订统一的产品质量标准，并实行统一品牌，配之以绿色包装，塑造良好的形象，以争取更多的消费者。

       绿色价格是指附加了开发绿色产品的知识、劳动和物质投入而高于传统产品价格的价格。绿色价格的制定要贯彻“环境有偿使用”的原则，充分利用人们求新、求异、崇尚自然的心理因素。在国际市场上，绿色产品的定价要以有利于增强产品的国际竞争力和提高产品的绿色形象为原则，主要实行取脂定价策略。在国内市场上，绿色产品的市场定位是面向大众消费者，则价格制定要遵循需求价格弹性理论，根据绿色产品需求价格弹性大于1的特点，应尽量拓展绿色产品的降价空间，可灵活采用心理定价策略和满意定价策略。

选好绿色分销渠道

       绿色渠道的通畅是成功实施绿色营销的关键。选择绿色分销渠道，要注意选择在消费者心中具有良好绿色信誉的中间商，以便维护绿色产品的形象；要以回归自然的装饰为标志来设立绿色产品专营机构或专柜，便于消费者识别和购买；要合理设置供应配送中心和简化供应配送系统及环节；要建立全面覆盖的销售网络，不断提高绿色产品的市场占有率；总之绿色分销渠道的设计，要根据 绿色产品特性、市场状况，以窄渠道为宜。

      开展绿色促销  

      促销是企业与消费者的沟通，有着诱导需求、创造需求的功能。绿色促销的核心是通过充分的信息传递引导消费者走可持续消费之路，在谋求绿色产品与消费者绿色需求的协调中来树立企业和企业产品的绿色形象，实现绿色产品市场份额的不断拓展。