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日志

探析汉水砂梨品牌成长之路(三):与市场握手

已有 71777 次阅读2011-9-25 09:07 |个人分类:品牌推广|系统分类:公关传播

在市场逐渐发育成熟过程中,汉水砂梨品牌的成长,也是行政与市场共同作用的结果。
  

梨花节庆13年

      每年阳春三月,美丽的梨花如海似雪,令人流连忘返。老河口人民必定盛情邀请八方来宾,共同分享梨花盛景。

      为了强力打造优质梨品牌,1999年,老河口市成功举办首届梨花节。这触发了不少人的灵感。1998年12月王甫洲电站成功实观汉江截流,电站库区形成了一片面积约42平方公里的人工湖。它紧傍老河口市城区,湖面碧波荡漾,为老河口市增添了一道亮丽的风景。


      为了深度开发这个大平湖,1999年梨花节后,老河口市向社会公开征集“人工湖”名称。最后,梨花湖从72个提名中脱颖而出,得到全市人民认同。

      遥望果林映碧波,借得梨花成湖名。今年,老河口市梨花节已连续举办13届。

      如今,洁白的梨花,已成为相约海内外客商和嘉宾的一张城市名片。每年一届的梨花节,已成为“文化搭台、经贸唱戏”的最佳平台。


      当地以节为媒,搭建优质梨销售平台,吸引省内外客商纷至沓来,使老河口砂梨产业的知名度和美誉度不断提升,带动了水果产业提档升级。

板块资金支持

      2005年,正当砂梨产业在低谷徘徊时,省农业厅及时支持,为产业发展送来了及时雨。当年,省农业厅安排板块资金150万元,扶持果农品改,补助果农高接换优。

      老河口市委、市政府在当年财政十分吃紧的状况下,决定为高接换优的百姓每亩补助100元,与农业厅的板块资金形成叠加效应。

      与资金相配套的,是省、市两级果品办组织的技术培训,各级专家深入田间地头,教果农密改稀、高改矮、劣改优。

      政府还发动社会力量,组织中介组织与农户面对面算账,承诺高价格包销新品种,引导农民。2005年至2006年,通过政府持续的引导,高接换优逐渐广为接受。目前,全市高接换优达到2.5万亩。据初步测算显示,高接换优后梨树的亩均产值,由原来的二千多元增加至四五千元。


打通超市之路


      2008年,老河口市砂梨大面积暴发食心虫危害,果形外观不美,影响到市场销售。

      进入销售季节后,该市砂梨销售出现困难,到8月下旬,滞销量达5.4万吨。

      果贱伤农引起各级政府高度重视。根据省委、省政府有关领导指示,省农业厅在湖北农业信息网上发布砂梨销售信息,襄樊市商务局和农业局联手组织砂梨进超市对接,12家大型超市和水果批发市场与老河口春雨苗木果品合作社达成协议,以无利的方式销售,该市砂梨每天以10万公斤进入各大超市、水果批发市场。该市与全国150余家果品公司、农贸市场联系销售事宜。在各方积极努力下,砂梨销售价格从低谷时的每公斤0.7元上升至0.9元,同比上涨0.1元。

      这次砂梨销售危机为以后的砂梨销售结下善缘。从前只在田头批发市场或农贸市场现身的砂梨,如今进入高端市场。

      随后几年间,仅家乐福就多次派人考察,要求田头直采进超市,采购量占全市总产量的40%以上。

      面对高端市场机遇,汉水砂梨正在谋求进一步的产业升级。


路过

鸡蛋

鲜花

握手

雷人
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