今年8月9日,茅台集团“
白金酒”在人民大会堂召开
新闻发布会,同样高调亮样,使这一消息完全得到证实。
茅台在新中国解放后,素有“国酒”之称;而五粮液在globrand.com改革开放后悄然发力,至到今天,已与“国酒”不差上下,甚至在
销售额上屡超茅台,二者像
蒙牛和
伊利、
可口可乐和
百事可乐一样,已同为翘楚,难分仲伯。
据有关人士称,中国保健酒行业正在以年均30%的速度高速发展,2001年中国保健酒行业只有8个亿,2005年已经发展到45个亿,2007年更是达到了70亿元规模,2008年突破100亿元大关。但目前保健酒在我国酒类市场总量中只占到0.5%,远低于国际上2%的水平,因此具有巨大的成长空间。
笔者分析认为,茅台推出“白金酒”不仅要在保健酒市场分一杯羹,更多的是欲图“一剑封喉”五粮液。
从市场情况上看:“黄金酒”的屁股还没坐稳,刚完成
营销的第二步“将产品转移到
经销商仓库”,茅台此时推出“白金酒”,让“黄金酒”进退两难。
从名字上看:“白金酒”无疑在
消费者眼中比“黄金酒”更高贵。“黄金酒”虽然由起初的98 元/瓶,提升到笔者建议的一百元以上,但“白金酒”的定价一定会更高一点,以和“更高贵的身份”相匹配。
从成份上看:“黄金酒”诉求五种粮食,六味补品;“白金酒”是18味
中药“轻方调养”,比黄金酒更具概念性、贴近消费人群。
从专家上看:“黄金酒”请的是掌握五粮液绝密配方的中国酿酒大师陈林,“白金酒”请的是曾经给尼克松、金日成调制国酒茅台的调酒大师王道远,两者各有千秋。
从背景上看:一个是崛起的“白酒新老大”,一个是几十年的“国酒”,消费者在选择上只能根据个人喜好,没有太多的评判标准。
从营销水平上看:“黄金酒”由巨人集团经销,似乎更强势一些,但“白金酒”的命名、定位,已经棋高一招。“黄金酒”如果大力推广,“白金酒”就可以终端跟进,省下一大笔宣传费用。“黄金酒”如果停滞不前,经销商积极性必受打击,市场热度不够,前期的投入就会付之东流。
所以,总体来看,茅台这一招确实够狠,“黄金酒”面临挑战,但不是绝对的困境。笔者前文也说过,身经百战的巨人团队不是白给的,
劲酒等保健酒
厂商也不会等闲视之。中国保健酒市场风云将会愈演愈烈,说不定在众人捧柴之下,迎来一个如火的春天!