日志
传统渠道部门管理总结10：掌握渠道管理的主动权
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定义：什么是渠道 管理的主动权
1、渠道管理包括区域管理，分仓管理，业务团队管理，市场基础管理；
2、主动权的定义为以我为主，在动态中逐步掌握运作的主动权，以我为主设计游戏规则；
为什么要掌握渠道管理的主动权？
1、伊利集团2013年整体运作思路的变化，都指向了区隔竞争对手，于竞争对手拉开距离，赢得区域市场运作的主动权；
2、随着伊利集团运作思路的改变，对经销商的考核体系，考核要求 ，考核频率会越来越严格，越来越高，适者生存，弱者淘汰；
3、不变革，就会死亡；变革，就有活的希望，经销商主体如果随之改变，就意味着新大洋公司整个销售管理体系和管理的精细化管理和平台化运营；
4、2012年的经验表明，所有出事的 地方，一个是业务员的不成熟与以他们头脑中固定的思维方式，一个是分销商的投机心理与自我为是的心态与思维；三个是所有人对伊利变化预估的不足；三个方面的因素导致在我们面对这些变化的时候，很被动；
5、根据伊利集团2013年的运作思路与要求调整公司的运作节奏，组织架构设置，团队管理方式随之变化，这种变化必须是深层次，而不是浅层子的。这相当所有人的职业生涯的命运转折口；
如何掌握渠道管理的主动权？
1、心态变化：业务主管心态的变化——业务员心态的变化——分销商心态的变化——公司营运体系的变化；
凡使我痛苦者，必使我强大！
主动改变，比被动改变好！
2、 以我为主：所有人，以公司的营运要求为准，强悍的，彪悍的推动事情的推进，遇到分仓阻力的时候，以重罚为准；
3、主动去追求改变：内部运营流程改变，人力资源体系改变；
4、心要狠：如果不对我们要改变的对象狠，就是对自己的残忍。
1、渠道管理包括区域管理，分仓管理，业务团队管理，市场基础管理；
2、主动权的定义为以我为主，在动态中逐步掌握运作的主动权，以我为主设计游戏规则；
为什么要掌握渠道管理的主动权？
1、伊利集团2013年整体运作思路的变化，都指向了区隔竞争对手，于竞争对手拉开距离，赢得区域市场运作的主动权；
2、随着伊利集团运作思路的改变，对经销商的考核体系，考核要求 ，考核频率会越来越严格，越来越高，适者生存，弱者淘汰；
3、不变革，就会死亡；变革，就有活的希望，经销商主体如果随之改变，就意味着新大洋公司整个销售管理体系和管理的精细化管理和平台化运营；
4、2012年的经验表明，所有出事的 地方，一个是业务员的不成熟与以他们头脑中固定的思维方式，一个是分销商的投机心理与自我为是的心态与思维；三个是所有人对伊利变化预估的不足；三个方面的因素导致在我们面对这些变化的时候，很被动；
5、根据伊利集团2013年的运作思路与要求调整公司的运作节奏，组织架构设置，团队管理方式随之变化，这种变化必须是深层次，而不是浅层子的。这相当所有人的职业生涯的命运转折口；
如何掌握渠道管理的主动权？
1、心态变化：业务主管心态的变化——业务员心态的变化——分销商心态的变化——公司营运体系的变化；
凡使我痛苦者，必使我强大！
主动改变，比被动改变好！
2、 以我为主：所有人，以公司的营运要求为准，强悍的，彪悍的推动事情的推进，遇到分仓阻力的时候，以重罚为准；
3、主动去追求改变：内部运营流程改变，人力资源体系改变；
4、心要狠：如果不对我们要改变的对象狠，就是对自己的残忍。
