策划公司、经理人：不要拿人家几亿来换你的几十万！

在中部某个小城市，有家在建的购物中心，项目投资的公司和老板是当地一家实体公司，在此之前，从未涉足零售商业。

但是这个项目启动建设以来，短短一年有余，已经换了3家策划公司来运作项目，这三家策划公司团队成员都很年轻，看起来朝气蓬勃，又都在地产界、商业地产领域混过，谈起来也都口若悬河，信心百倍，做起事来却全然不像那种年轻、激情、单纯的心态，一个个热衷罗织关系，“花活”倒是玩的挺上道。各家当初都是信誓旦旦，好似无所不能，打动了老板，但是也很快谢幕，这倒不是他们偃旗息鼓、知难而退，而是老板很快就发现他们的招数只不过是烧钱，最多来一套同城那些老式商场招商宣传的招数，广告、广告、再广告......

倒是这第四家策划公司，号准了一条脉线，关系织得牢，紧紧抓住甲方核心人物，所以它不想走，也就暂时没被走掉。不过老板心里感觉不太好，一直在试图物色一个德才兼备的专业的经理人帮他打造一支运营团队，期望取代它。

这间公司的老板通过很多关系前后接触并沟通了好多个业内资深专业人士，期间接待他们就在办公室，或者在招商部，一般情况下，策划公司很快就会知道这些信息，甚至这些应聘者的基本资料，于是他们不断“提醒”老板和公司那些核心层面的人物，施以阻止。遇到年轻有思想的，他们显得忧心忡忡：“这么年轻怎么堪当大任，要知道，我们经营的不是一座简单的超市、商场，我们可是投资好几个亿的城市综合体啊！”于是老板又侧重选择行业资深人士进行沟通谈判，这个策划公司就又说道：“现在线上线下的，都O2O了，怎么能选择老气横秋的人来负责呢？应该引入朝气，导入活力！”

老板说，人家有能力，有资源，有深厚的理论水平和经验积累，是专业级的，管企业、管项目，得有运营掌控能力。

话说回来了，这家策划公司给老板的理由也太牵强了，你说“老气横秋”，可你见过20多岁的人在掌控万达广场、大悦城？我孤陋寡闻，我暂且还没见过。

我不知道老板怎么去看待团队年龄结构这个问题，但我喜欢年轻人，喜欢充满青春气息的团队，可是这个团队并不只是年龄优势，关键是它得具备最新的思维、最贴近时代的元素、对项目最有价值的相关知识，——有思想！而不是徒有华丽的驱壳。

他们说：我们操作招商，这都已经快全部落位了！

老板说，你那招的啥商？街上练摊的都想弄进来，糊弄吧？

这个策划公司没想到老板不懂这个专业，但却理解这个行业的操弄大路。这就叫没吃过猪肉，还没见过猪走吗？

也是，这个城市有个现象很独特：超市快消品商品供应商很不好找，因为能够符合超市商品组合条件的品牌，它们一般都是由地区代理商经销商控制着，还有很多的区域限制，而你的商品组合有很多离不开他，而且无法跨地区去选择，尤其是一二线。但是服装百货招商，可以有无数个商标在等着你，批发市场、街头一间店铺就是一个“品牌”，当地有家几千平米的普通卖场招商时，超市食品、洗化招商难于上青天，快消品代理商结群抱团给卖场施加压力，要求无条件“现采”（先款后货），而区区两三千平米的百货租赁区竟然有八九百个准商户报名争抢。

这也往往成为那些策划公司、经理人投机的机会。为什么？因为很多老板刚涉入此行，对于天天忙忙碌碌的老板来说，很难有时间让他弄懂“品牌组合”、“业态组合”、“主力店”、“次主力店”诸如此类这些概念。对于外行老板来说，做不到品牌分析，即便是轻率的拼凑落位，简单的空位填满，哪怕纯属程序敷衍，他们也很难甄别真伪，洞察隐患。所谓主力品牌、次主力品牌、一般品牌之间的比例结构，全由策划公司把控，那些枯燥数据，他也就无从弄明白了。所以从开始，项目交由不同的策划公司，就会有迥然不同的结果，只是那些埋藏的致命隐患，短期内很难浮出水面。

那个项目，基础投资就有4个亿，而策划公司即便做好了，按照当地市场行情，也不过区区百万耳，这是两个不对称的数字与概念，如果有能力做好，就尽心尽力，洞察风险，确保几亿投资安全，做好了，做的值，老板给你千万也不算多；如果没把握，或者经验有限，决不能拿人家数亿投资去赌自己的区区一点蝇头小利。所以我想，一个经理人、一间策划公司，一定得有良知、一定得有职业操守，不能拿别人几个亿的投资风险来换取你的几十万、百万，这样做，是不是有点缺德？有点不择手段？有点太过“心狠手毒”了？

一夫 2015.1