地产营销策略 

    策略一：活动营销，引爆现场 

　　我们相信信息永远是不对称的，再好的楼盘也会有人不知道。而活动营销则为购房者去楼盘现场提供了理由。文娱营销、体育营销、论坛营销、名人营销、事件营销、人脉（圈子）营销、跨界营销等都是活动营销的经典案例。 

　　策略二：一楼一策，差异制胜 

　　这包括"概念差异，独特标签"、"营销差异，技不惊人死不休"、"传播差异，与众不同"、"媒体差异，独自偏好"、"形象差异，我是我，我和你不一样"等。 

　　策略三：异型广告，争抢眼球 

　　四连版、八连版、媒体楼书、封套广告、三角形广告等都是异型广告。做异型广告的目的就是通过广告形式上的别具一格争取眼球，如果有开发商在《东方今报》上这样做，那么它在河南的影响力肯定会很大。 

　　策略四：饱和政策，锁定市场 

　　其一是锁定时间，争一日（周、月）之长短。其二是锁定媒体，在这一家报纸，我是广告老大。其三是广告投放超大、超厚、超量、超时，这也是在淡市激活市场的一种方式。 

　　策略五：降价优惠，闪电攻势 

　　这个在媒体的运用上是有一些技巧的，就是要用闪电攻势模式。降价、打折、优惠是不可避免的，降价要用闪电战，快速出击，否则对手快速跟进，效果就会大大下降。 

　　策略六：团购促销，报网互动 

　　组织机构是媒体，召集方式可以是报纸报名、网上报名、街头报名等。团购方式包括白领团、老人团、亲友团、单位团、区域团、老板团等有特色的团购。 

　　策略七：口碑传播，话语接力 

　　好名声是口口相传而来的。口碑传播的特点和优势：成本低、速度快、范围广、连续性、"软"强制（熟人之间、不听也得听）、排他性（一次说一件事，印象深刻）。 

　　策略八：搜索营销，精准打击 

　　任何企业、产品甚至个人都要管理好自己的"搜索结果"。你找别人难，就让别人找你。想办法把你最想传达的内容，让人最便捷地看到。 

　　策略九：小众精准，分而治之 

　　包括行业细分、年龄层细分、社会阶层细分、区域细分等。 

　　策略十：关注投资，转移热点 

　　在一定时期内，住宅市场相对饱和，商用物业值得关注。 

　　如果在住宅三五年不涨价的情况下，媒体可以引导公众在商用物业上做些文章。