职业营销选手谈判先兵后礼，业余营销选手谈判先礼后兵。这是职业营销选手与业余营销选手的第11个区别。

27天营销训练营的主张：商业社会，不做营销职业也许是一种幸福，但不懂职业营销，一定是人生最大的遗憾。业余营销选手把自己销售掉，职业营销选手把自己营销出去。一个人选择了营销这个职业，做一个职业营销选手是不二的选择。企业的营销不缺少卓越的战略，企业的营销更不缺少优秀的策略，企业营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销选手。就算成为一名职业营销选手，其实也没有什麽好兴奋的，做一个职业营销选手本来就是营销者的天职。

先礼后兵语出《三国演义》第十一回：“郭嘉谏曰：刘备远来救援，先礼后兵，主公当用好言答之，以慢备心，然后进兵攻城，城可破也。’” 刘备大义劝曹操这个典故已经被用在现在的谈判方略之列，用利益为导，以礼相待，促成合作！

不但谈判要先兵后礼，做人也要先兵后礼，营销也要先兵后礼，现在先兵后礼似乎成为企业常用的营销战术和谈判方略，事实上不是表面彬彬有理的营销人员都是职业的，那里面起码有50%都是业余的，他们谈判多是尝试通过讲理建立权威，以礼相让总想把道理讲的清清楚楚，但没有明确谈判的目的是双赢，忽视利益的存在，实在谈不下来就兵刃相见。

有人说胆小的销售员要学学强盗，学习强盗的思想和逻辑，培养自己的业务性格。职业营销选手充分把握了利益的交叉点后在市场上布好了局，然后在关键环节给你挖好了坑，才会彬彬有理的来谈判。结果就是职业营销选手往往一谈就成，这就是职业营销选手的区别于业余营销选手的职业性格，做职业营销必须抛弃所谓的大道理和绅士风度！

27天营销训练营箴言：营销是一个低门槛但高难度的职业，业余营销选手无知者无畏，表面看起来往往比职业营销选手表现的更职业；职业营销选手胸有成竹步步为营，经常有意无意的表现非常业余。人生是一场马拉松式的竞争，营销是一场拳击式的竞争。业余营销选手打带护具的业余比赛，职业营销选手打没有护具的职业联赛。做一个职业营销选手，如果你连27天都不愿意付出，你永远都只能做一个业余营销选手。