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给张总的一封信
张总,
您好,趁着给您发KA店内调整形象照片之机,我想顺便向您提些
不成熟的看法:
一、整体方面:
1、 现在业务人员编制问题,我希望引起领导重视,现在的考核体制是作为基层管理者对一线人员没有考核权,单纯的底薪+提成,现在出货量小,维护为主的情况下,业务人员没有积极性,流失率高,这对我们的市场很关键;
2、在公司流程化建设方面,希望公司能尽快出台相关流程或临时性指导文件,以让更多的初上各处岗位的相关人员能提高工作效率,让他们明白且快速明白,什么事可以做,什么事不能做,如何做,向谁反馈,后果如何?真正做到您说的说到、做到、看到;
3、适当的激励回报,严格执行奖罚是提升公司整体执行力的催化剂,同时强化动态过程管控,强调下对上的及时反馈,上对下的及时传达,强化责任及时纠偏;
4、强化费用管理意识,出台相关表单体系,同时每个月给每位城市经理及区域经理费用兑帐单,这个我们很欠缺,很多经理可能不知道自己到现在花了公司多少钱,也就更不会想办法去给公司降损耗提利润,所以我们应该尽快规范费用管理。
5、另外很重要的一点,是我希望公司在做出重大决策时,能充分考虑各基层经理的意见和建议,群策群力,因为各位经理身在一线,这样可能会更贴近市场,更贴近实际;
二、细节方面
1、我司新包装(1*12)产品刚上市,为有效提升整箱销售,我用家家红的手提袋和提手做了下对比调查,发现同样情况下,更多的人会选择提手,因为我们的产品包装略显方正,所以在用手提袋时会显得臃肿,且考虑到成本因素,提手也相对低很多;
2、我们1*12新装上市,可以考虑先在丹尼斯或当地KA/A类超市上两档期的DM特殊陈列+整箱促销支持,先KA后流通,充分捂势造势,营造热销气氛,或许效果会更好;
在公司做了1年零4个月了,很快是两年时间,一直在给自己说给公司时间,同时也给自己时间,希望公司能快速发展,谋生存图发展是公司共同的目标,为此我寻找方法,我期待成绩。
张总,我明白这不是一个正常的沟通渠道,但我真的没办法了,找谁都不管用,只有找你,我希望这是最后一次这样的沟通。谢谢张总在百忙中看我的一些烦事,不妥之处请张总指正,最后祝张总工作顺利,事业发达,公司能通过今年的积累更上一层楼。
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