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多要求一点的机会

已有 91855 次阅读2010-5-9 21:53 |个人分类:成长日记|系统分类:营销实战|

多要求一点的机会

我们是一饮料中小品牌，一直在努力去做得更好，小决定了我们没有更多的钱投入，没有更多的人投入，没有更多的广告投入，只能在一定基础上做到关键时段广告拉动，而更多时要靠地面终端拦截，公司出于此虑更是提出“KA拉动、A区带动，个别方案引爆”的年度操作思路，足以看到公司对KA媒体化作用的重视，在这里我们是赔钱的，但我们始终不渝地坚持，因为这是我们的品牌宣传媒介，要理性看待KA的投入产出比问题，如果同比数十万计的电视广告，这个费用要少很多很多。

本人以前是做流通渠道出身，对KA只是接受过相关培训，而无实战经验，处于学习阶段，当然就会不得诀窍，所以刚进入济源市场虽然也明白KA的作用，但没有充分去挖掘利用，而是把更多精力用在流通操作中，所以偏离了公司意图，进入10年度，决定一定要把KA做好，因为在当地，丹尼斯可以说是处于垄断地位，销售比处于绝对优势，当然里边的人也很牛，入年以来，不断的去接触沟通，通过各种途径增进客情，终于取得一定进展。

但由于不了解，习惯性地以为卖场内的很多除正常货架陈列之外的展示位置都是付费的，不敢张嘴去要求，去挣取，但慢慢发现很多地方并不是收费的，而是免费的展示机会，比如端架、冷风柜等位置，现在通过客情的增进，公司相关活动的支持，每个卖场都免费做进端架或冷风柜，做到多点陈列。晚上又到丹尼斯去看新品上架情况，发现大品牌投放的展示柜，里边也放有其他饮料，就在想这是否可能也会是我们夏季饮料展示售卖的机会点，能不能只能不断去发现，不懈去挣取，强化本品于卖场内的品象。

说实在的，真的感觉要再积极主动一些，多去卖场内转转，多关注其他厂家的促销信息，多观察卖场内的多点展示机会，多增进卖场内客情关系，珍惜这多要求一点的机会，为公司更是为自己。