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统一思想，强化能力，打好新品上市攻坚战

已有 67651 次阅读2010-4-19 04:28 |个人分类:成长日记|系统分类:营销实战|

统一思想，强化能力，打好新品上市攻坚战

2010年3月26日，公司第一批新货入市，公司产品由去年的1支单品增至3支单品，但由于2009年将近一年的单品运作，让我司妙字号品牌成为苹果汁的代名词（因为去年只有苹果汁），而今年增加了蜜桃汁、葡萄汁两个单品，且公司确立以蜜桃汁为主打产品，且从包装形象到企业LOGO都很大跨越，引起消费者及客户的情绪抵触，或许是所有新品都有异品同难的困境，特别是经销商对老品感情深厚，新品上来因为包装而越过我打电话到公司高层，让我真的很郁闷，而我只能表示理解，但却不能不在思想和行动上使其同公司战略思想保持一致，因为如果我们无法在思想上一致，只能让我们新品铺市工作更加困难，限入更多被动。

出于对经销商信息反馈的理解，在公司3月份工作总结会议上，提出新老包装问题，但这让老板认为我们在统战思想上的不一致，而我成为在这个会上唯一喊老品好卖的代言人，而只有我明白，我是为了让公司明白我的处境并不是多数人想象的那样，同时也让公司清楚各个沟通渠道的效率，而领导也更多认为我这个有幸的前三，好像什么都没问题，而不知只是不愿说太多，不愿找借口更多去找办法。明白不应该在公司全体会议上提出这些东西，但好多时候我们没有得到更多的保护是不是因为我们不善于自保而是我们的领导更会自保，虽然挨批但不敢有半点懈怠，因为明白老板的用心良苦，思虑长远。

新品铺市、陈列进行的有条不紊，但突然接到公司新的执行方案，因为我们之前所操作政策并为为公司所批准，在这次豫西区公司会议上，领导让各位城市经理各抒所见，认真对新老方案进行对比思量，最终决定还是要执行公司整体决议方案，并报各个城市细案，因为中小企业难免会出现朝令夕改的现象，企业在不断的尝试，而各位经理作为公司各驻外办事处独立经营实体更是要根据个体市场情况去尝试，不能畏首畏尾，我就一个不拘一格的人，敢想敢干，但这需要一个更加懂得授权，允许我去尝试（犯错），因为我们没有先例可以模仿，没有固定的模式让我们去执行，只能更多的在公司方案框架内去自由发挥，从战略上同公司阶段性发展规划保持一致。

虽然新领导在很多次会批我，但不得不承认，新任领导在很多方面有过人之处，在汇源，可口等知名规模企业做过，有不少东西很值得我去学习，请教，好好运作领导这个活资源，通过与领导领导使我在很多新品导入、销量分解，政策细化等方面启发不少，同时在听取其他市场个案时也有不少借鉴，不断的强化自身能力。还是那句话，服从才有平台。真的是要改改自己急躁的坏脾气，有时还会很不给人面子，不屑一顾，真的要改，现在是还在一个基层平台上，如果不改很后怕的，很欣赏前任领导的沉稳妥，而试图去效仿却学不来，也许是年龄之在吧。不给自己借口吧，统一思想，强化能力，打好新品入市攻坚战。