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2009年9月8日——13日成长日记

已有 81789 次阅读2009-9-19 23:00 |个人分类:成长日记|系统分类:营销实战

2009年9月8日——13日成长日记

从7号天气开转坏，不再变脸，整个一周哭吧着个脸，做饮料销售的真的很害怕这样的天，这天难出销量，出了也多压在终端，不出又不好交待，有目标任务压着。还不错，这周共出了100件货，如果不是天气影响，效果还会好一些，抓住工作重点不再迷惘多走弯路，20/80掌握好，抓大放小不迷路。

周四开始兑陈列，领导让我安排着兑，打3区开始，周五兑我的区，由于确实难兑，很多地方车辆难以到达，且单行道多，领导安排4个人跟我检查陈列，进展到下午3：30。但当天市场督察便来查市场陈列情况，他抽查40家，合格率才49%，觉行做得没有成绩，由于区内冰点零店多，跟领导申请有20家不上货架，但督察不管这些，他只按市场部所陈标准执行，没办法，人家有人家的难处，他说让我以后在参与活动客户遴选时，一定要注重政策配合度，如果做不到位还不如不做，其实我不认同他的主张，但只能听着，不然后果肯定更不理想。

12、13号领导让我们到尉氏市场搞突击，重点是生动化执行（POP张贴）展示醒目，突出声势，全城覆盖。尉氏之行让我学习很多，因为我们明年如果做得好，肯定也是要出去负责一县级市场做城市经理做起，一步步往上走。先接触下也好：

1、三、四级市场终端业务人员客情更重要，特别是当地业务人员，土生土长，熟悉经销商、熟悉终端，软磨硬泡，便于开展工作，现在更加明白公司要求人员本地化的用意何在，但切不可用和经销商沾亲带故的业务人员，到时会不知谁是他的主。

2、终端利润要求相对一线城市要低，便于压货，稍有力度政策出货就容易很多，但要求城市经理及业务人员有熟练的业务知识、公司政策，把握产品卖点和终端客户需求点的结合，能说会道入乡随俗。

3、厂方代表要加强经销商培育引导，利用公司政策资源把握操作空间，合理处理经销商与厂家关系，特别是要明白经销商同公司高层关系，明确公司政策严肃性，不能说上面地方经理还不知道的政策，经销商已知晓。

4、三、四级市场不适用订货制度，多为现货，可能下面电话费用高原因，或许是习惯，下面终端主动打电话订货很少。