区域铺货完成之后，建议给每个区铺货3天，但执行完4、5两区之后，领导怕影响已铺市区域售点维护，最终定为两天。而我，一方面要加强维护，另一方面要辅助其他区域铺货，就铺市后终端反馈来看：

    1、小部分网点迅速死掉。因为多数客户在接新品时相当谨慎，怕卖不动首次进货只接得1件货1*12装，还没等过产品在终端适应期就没有耐心去再销售，当然也不愿再接货，形成真正的一锤子买卖。对这类客户，只能通过一次次的政策宣导，通过相当程度的利润引诱，去助动二次进货；

    2、多类终端不温不火，消货缓慢。一支新品，没有广告轰炸，没有强有力终端拉动（利润一般），只是一味追求着依靠高铺货率来求高销量，有时也许是没办法，包括我自身，因为自己认为能卖的终端，终端店老板不一定配合主动，位置好的多数又挺牛追求高流转率，主推的又不一定有方法耐挫折，只能一步步去培育。客情！？

3、形成10家（本次铺货）左右主动电话要货客户，消货良好，但由于位置租金高售价多定位于3.5——4.5元之间，降低了部分客户的购卖率。对于这类客户跟进管理措施：

A、注意上架质量（火车站核心区多为便利店），产品陈列，POP张贴是否醒目整齐统一，价格标签是否明显，加强理货补货/售点生动化工作；

B、以现有客户特别是核心重点客户为中心，申请大客户倾斜政策，重点客户重点投入，加强维护，培育核心终端，放大强化重点终端，利用二批商口碑宣传和网络，跟进开发新终端，以抓住09旺季尾巴，实现销量增长。

对于夏季，产品冰冻真的很重要，坚持做了一星期才明白前期由于没有做好产品入柜冰冻工作，损失200件以上销量，因为，因为我重点跟进2家重点产品入柜理货工作，天天去，这两家店，竟能5天出10件货，没有任何消费者促销拉动活动，以后重视。

这一段时间，业务团队出不少问题，只是作为基层业务，真的无权过问很多事情，还是只能引以为戒。8月27号晚会时间，领导查一业务工作，发现他多天没报表（本来要当天提交的，由天领导没有及时要，我们有时也没交），有时有也是只拜访10家左右客户，只是说客户少，市场难做，当然如果一天80%时间在休闲娱乐，对于非畅销品牌，不可能有很好的业绩达成。问他什么原因，本来刚入司时做的不错，为何现在这样，他在会上不说，领导会后让他和我两个人留下，让他说他才说，原来他和他小组长（他们两个人管理同一个区），两个人每天跑同一路线（本来分开的） ，他跑的单而他组长自己接货做二批给他送货，两个人两个区，跑的单共分享，经销商只知道他小组长出了200件货，他一件不出，就到领导这告他状，本来心里满是委屈这下更是难过，说的眼泪横流，不过我更明白，这只是一方面，公司几个人经常在上班时间到牌室打牌玩儿，当然不会出货。领导这么一问，出现另有一业务也在从公司接货往市场送。来来想着领导第二天早会会发火，没想到他第二天早会跟没事人似的，看不明白，也许他在等着算总账。如果是我，我会如何做？监督不可或缺！