2009年8月18——20日成长日记
天气转晴,领导安排6个人给我区铺货,感觉效果不错,三天铺得47家客户,准确讲是两天,因为19、20号都是下午1:30才开始,真的出乎意料,领导给我40家客户开发任务,达成率117.5%。总结下:
1、公司终端推广启见成效,5、6、7、8将近四个月的终端消费者免品以及近期大商新玛特、华联广场两次大型路演活动,通过首次试饮,拉动二次重复购买;
2、二批商因素不可小觑,之前火车站很多终端不愿接货,推脱厂家直接和终端交易,没有中间媒介,恐遇售后无人处理,找不到人没人认账;
3、业务人员认真细致工作,以真诚、细节打动客户,有的客户真的会因为业务人员的一名话,一个动作,去尝试售卖产品;
4、河南电视台8套快乐大冲关节目中插播,影响部分终端;
5、公司8月份颇具可行性的终端抢冰行动方案,利润适中,利于操作。
但通过这次铺货,让我认识到在平时工作中,特别在带新业务过程中,一定要注意自身以身作则认真负责。在19号下午铺货进程中,我和一新业务一组,另外两个业务带另外一新业务,分别铺路两边,火车站核心区停车不方便,只能停一位置,要货时业务来回拿取。但到4点让所带新业务回车拿货时,他回来说另外一组人在车那儿,其中两个在和司机斗地主,女同事在睡觉,因为别人是在给我铺货,心里有火不便发作,正好要回去带货让他们继续,但那新业务竟说“做业务就那么回事”,不知什么意思,这些事情不能给领导随便说,只能在以后自身工作中引以为戒,学会监控。别让更多新人在公司感受就那么回事。