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2009年8月12/13日成长日记

已有 69138 次阅读2009-8-15 22:07 |个人分类:成长日记|系统分类:营销实战

2009年8月12/13日成长日记

2009年8月12日成长日记

早会结束还到区域，一客户打电话让我处理上次兑陈列遗留问题（本来没什么事，只是该客户爱面子，上次本来检查时本该给他兑4瓶，本来可以发放了，确认签字时他看到有的得2件且绝大多数都比他兑的多，不愿签字还扬言以后再不进我们货，没想到主动打电话过来。）这样只能先到他那儿给他解释清楚，尽力摆平此事最后许诺多给他2瓶了事（不知对与错！？），遇上爱占便宜且好面儿的主，算我没辙。规则在前。把问题解决后把新公布的8月份抢冰行动方案予以宣导并签订陈列协议。

然后把城南路南大街客户协议签下并对开发新客户，最终新开2家出货19件。晚会时间领导对我们本月考核指标加以明确:1/销量指标；2/管理指标：新开客户数/抢冰行动执行/线路规划及线路拜访。

2009年8月13日成长日记

上午拜访8家客户，重点在于8月份抢冰陈列政策宣导及继续督促落实7月份抢冰陈列迎宾接第二次市场部检查。还有就是要借助新政策加强新客户开发，领导要求每日2家，以月度进行落实（原则应日事日毕日事日报），新开2家，出货5件。11：25——2：30回办事处拿三证及自检报告。（新开客户经销商送货未带，客户让下午必须送过去检查用），3：00——4：20时间到汽车中心站拿取外埠订单。