日志

2009年8月4——10日成长日记

已有 72542 次阅读2009-8-14 21:41 |个人分类:成长日记|系统分类:营销实战

2009年8月4——9日成长日记

繁忙的一周，没来得及记日记，大致回顾下。

火车站二批商于5日又进得200件货，给他的政策力度稍微大些，因为火车站核心区终端利润要求更高且考虑到二批还算本份，不会也没时间去乱倒货。

本来公司厂庆（8月8号）要到厂里去的，但由于旺季业务相对忙且8号、9号公司既定在北京华联二七店华联广场举办大型路演，最终只去得经理与两位打篮球业务，领导不在要我与另外一同事安排好早晚会每日工作，同时要我带下新人（替代被开业务归我小组）。本来这个新业务单独拜访两开终端，领导也没问终端情况，只是让和带他去把他二批摆平，同时带下他做好流程适应和客户开发，5号下午去找他，问下情况发现他只是绕着路转，登记所有终端店名，却不进店哪怕看见终端有本品，交给他的客户资料却不利用。他说要统计清楚区域内终端数量，估算下市场增量，出发点是好的，但却是舍本逐末。告诉他应以现有客户为基础，以维护培育更多活跃终端为目标，同时去开展新客户开发工作，且建议他集中开发，重点培养核心终端，经过两三天监督指导起色很多。希望他能做得更好！

8、9日公司天华联广场举办路演活动，由于促销主管请假不在，领导安排我去采购现场所用物料，同时负责各区（售卖区/游戏区/试饮区/收银区）业务人员及促销人员工作分配，协同市场部做好现场布控，细节把握，物料调配，应急情况，按领导安排做好试饮工作，关键要调动促销员主动积极性，激励各促销去做好消费者截留免品，特别是在演出节目开始后局面的控制。(授权！)很累！也挺锻炼。