2009年8月3日成长日记

   早会结束，领导让我和另外两位同事留下，先找一同事谈，然后叫我过去谈，告诉我要把这两位同事开掉，找我谈话是想让我把中石化工作接下来，看看我有没意向接，如果领导让我去做，只能接，服从才有平台。中石化占我们销量任务将近45%，任务很重压力很大，让我去做是想让我把中石化系统认真梳理下，把售点生动化/抢冰行动执行到位，因为前期疏于监管，工作做得很糟，领导挨批很生气决定换人。且火车站分销铺市和终端活化工作已取得一定进展，再派一新人我带下能顺利进行，领导换人无后顾之忧。

   鉴于以上情况，必须先把2个二批搞好，但至于业务调整先不予告知，因为都是刚开发客户，怕急于换业务造成二批信心不足，到火车站二批处查看下库存，只剩得4件货，本来昨天他想要发100件货，因为是星期天没得送，且要申请政策加之经销商人员也休息没得送，一早过来让他多发点，政策力度比较大，想给他多压些货，最终接200件。下午到几家新客户下进行回访，看下销化情况，对能买客户及时补货。

   7月份结束，简单总结下。就我区情况来看，总计25家陈列客户，共发得陈列奖励25件2瓶，平均1家1件，与6月份陈列相比基本持平。但7月份抢冰行动执行效果更加明显，通过现场承兑终端奖励树立公司重信践诺形象，不少终端开始主动要货，并主动推行产品入柜且一实程度上进行主推，终端活跃客户数量增加，助推了终端客户之间对我司企业品牌及产品的口碑相传，但由于公司没有投入媒体广告，短时间内出现量利齐升局面不很现实，之后工作要加注重业务人员的业务技能培训和政策宣导能力，狠抓业务团队建设，一手抓销量任务落实，一手抓营销团队建设，并行不悖，通过业务团队发展提升进一步助推任务落实。