早会结束，和督察到我区去检查抢冰行动陈列，由于经销商司机堵车，我先到一促销点位去看下，看下现场气氛和售卖情况，到点位促销刚到，她们说店老板拿10多瓶品尝品给自己店内人饮用，我告诉促销员品尝品掌控利用统计是她们的份内工作，不能说谁想用谁给个瓶盖就拿来换瓶饮料喝，可能她们是新人且促销主管没讲给她们。我给老板讲过明白这个事情品尝品不是说想给谁就给，以后除促销员做消费者免品和领导特批外不能给乱添品尝品，另外为杜绝此类情况再次发生，我把这情况和促销主管做下沟通让她和促销员讲明。

   10：10分，经销商司机才到既定地点，我和督察已检查两家，等货一到现场发放，区域客户集中度比较高，到12：20检查结束，只有一家检查不合格，他竟问我为什么不给他打电话，而其他厂家检查陈列都打电话给他，我不想跟他解释没有发放奖品，他很生气说以后不会再进我司产品说他刚卖得12瓶想让督察给他产品，没有得到同意他说让他没面子了，其实这个客户销售可以，只是很麻缠有点蛮，只能以后有机会再来。本月陈列由于公司高度重视，下面宣导到位执行扎实且由于公司通过6月份陈列兑现树立诚信形象，终端客户配合度相比上次提高很多，合格率当然高很多。本来心里还担心不合格率高如何办，检查后心里轻松很多，比预想好很多。下午拜访6家客户，其中2家为前天新开客户，今天又开得2家新客户，且前天客户今日得有翻单，真的很开心。继续跟进，到周一再来。

   以后更加强调终端政策宣导，不能只是看老客户就签这个签那个，一旦客户不明细则会误会造成不快影响后继关系；其次要更加注重售点集中开发，越是集中越易开发，当然还要做好跟踪维护。