2009年7月28日成长日记

   经过两天调养，身体恢复差不多，本想再过两天再上班，但7月份食杂、冰点陈列要检查核兑，BC类店陈列要跟进落实，这些事情都要去搞定只得去上班。早会时打听下昨天督察检查区域，看下什么时候到我区，做好准备，才检查一个区很慢，要现检现兑。食杂冰点陈列是7月份重点工作，当然也是考核检查重点，领导和市场部都盯着这项工作，必须执行到位。

  食杂冰点陈列客户多客情良好，只有个别可能不是很到位，早会结束赶紧到区域内去拜访，重点看了6家，都达标，这才放心，可能是因为这次是现场兑奖，冰柜内放的越多奖的越多原因吧，客户还比较配合。新款海报到货拿些出去张贴，还有单页价签能用上的都用上，凡是能彰显本品增加产品能见度的我都尽力往上用，因为我们物料本身就不多，再不想法利用，只能被包围在竞品的海洋中，这不是我想看到的，不去和别人正面竞争，但露脸机会还是不会错过的，见识了其他厂家业务为了争海报张贴位多次兵戈相向，大打出手。而别人忽视的，我们要去利用并尽可能的去使其效果放大化。

   上午拜访9家终端店，下午到火车站5家BC类超市去，重点是重复拜访深化沟通，争取店方合作以图排面扩大，柜内增多。同时增加店内产品生动化展示，包括价签、海报、单页、冰柜贴。第一家要求的10个排面4个纵深达标，冰柜内2件多，慢慢放，通过不断努力肯定可以放够50瓶。第二三四家是同一个老板，本来店员挺牛，后来一打听是老乡（一个县的，他们老板也是），很快态度客气很多，工作也好做很多，有的没法集中陈列的，就多点陈列，总之增加展示机会。前四家店都还不错，都有流转心里也舒服很多。最后一家，就给了3个排面，位置还很差，想换位置店内人说都是其他厂家卖断的，贴了2张海报，和老板谈下看能不能做几期促销，老板比较认可产品口感，同意做品尝售卖。如果可以，集中做3——4期促销，做下消费者拉动，看看效果会如何，回去报下再说。

   晚会时间，领导和我说他要把我组内的一位大哥开掉，意料之中的事，只是早晚问题，哀其不幸怒其不争，上有老下有下30多岁的人，不易啊……