2009年7月2日成长日记
时间飞逝,没等回过神,本月2天已过。
早会结束,赶忙到火车站去谈BC类店,心里期望值挺高,想着这么大的政策力度,肯定愿意接,没想到是空欢喜一场,谈了惠尔佳,金客来等7家,人家都不愿接,有的说接货量太大,有的说政策要求太过份。其实还是怕压在手里出不去,很正常。<首次接货20件,10个排面、4个纵深、冰柜内50瓶,月奖励20件*(火车站专策),力度很大。>
看到这样情况,只能明天再谈,不想再仓促去谈终端。只能先到火车站以外德化街附近去,因为让我选点做促销活动,和促销主管约好定促销点位,但由于促销点要求上1顶帐篷,4把大伞,4个促销员,很少辐射性旺点能有这么大地儿,至少我区没有,有也不在商圈,看完只能让2区先做,我这边还要和德化街管委会沟通好才能确定,是否能做。(出货5件)
2009年7月3日成长日记
早会时间领导又重申了7月份任务和政策,让我们灵活主动去执行好本月政策,力争完成任务。说实在,大家心里直没底,因为基数很低,想实现跨越需要积累。记得“积垫厚度决定成长的高度”也许就是这个道理。
上午和惠尔佳红珊瑚店经理谈下,他还是建议我去找二批,不然结款方式问题无法解决,根本无法进场。另外他还给我推荐几个合作比较好的二批。其中一个谈得还可以,等了人家一下午才谈上话,意向性挺强,让我明天下午来谈。做康师傅/娃哈哈/统一系列产品,实力很强,网络很大,同时很精明。