2009年6月10日成长日记
早会结束和同事们到KA经销商处把四个促销用帐篷抬回办事处,来回用了1个多小时,又等流通经销商司机带货及物料到办事处,然后和他到一客户处送5件货。看了看各个售点回转情况,近二七广场地方,由于人流量大,加之前期促销推广形成一定回头客,叫号购买。离二七远的点位,人流量小,促销推广也不到位,自然流转很慢,终端店老板主推积极性不高。了解完情况,选好本期促销点位,并给老板强调细节,特别是强调冰凉品尝、出售问题。
下午拜访15家客户,做下铺货铺垫,也没打算出货,只是进行产品推介,利润宣导及海报、客户服务卡张贴。晚会时领导说6月档市场政策批下来了,看了力度还算可以,但觉得更适合成熟渠道下活跃客户促销,而新客户恐怕10送1有点悬,只能转推陈列奖励。另外就是分拆大政策形成铺市小政策。