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2009年6月5日成长日记

已有 67549 次阅读2009-6-8 15:27 |个人分类:成长日记|系统分类:营销实战|

2009年6月5日成长日记

早上到办事处电梯口，领导让我通知大家早会取消，各自回区域回访。区域中只剩下3家，在陇海路/京广路附近，还未拜访结束，领导打电话让我带上新品样品去航海路万货城见一意向经销商，先打电话和人家约好时间，12：50多赶到既定地点，简单看了下市场情况，也顺便打听下意向客户的情况，他现在做的有康面、康水、农夫水、雪洋水，都是二批层面，有两个门面。2：00钟准时到他店中，和老板公司发展前景、价格体系、相关支持、品牌推广、开发步骤及老板风格等细节进行了沟通，说实在的，我只能保证传达信息70%的真实性，而公司主要看他的网络、配合度、人车款充裕度、运作思路等，作为经销商，第一位要有网络，第二重要的是配合度，当然还得有钱。老板挺有思路一个人，问了很多细节问题，回答得还算令他满意，其实我也是在锻炼我自身，去之前就告诉自己，不能讲江湖口，要切实际，争取不出差错。

回到办事处又把办事处下面几家客户走访下，因为一同事家里有事请假，只能代一劳下，反正都是公司的客户，发现流转不好，且业务打铺上货根本就没来拜访过，让人家很担心，有的人家都自己喝了，没办法。有些人为因素以难免的，但如果领导能下来私访下市场，也许会有一定的威慑作用。我知道不止一个人的市场回访工作没有做好，但她的应该有很多还没回访，别人的不会有那么多，信任与监督应当并重，而不是分派，重在核实其是否执行。如果照这样下去，必然会有区域死掉，到时再想重新启动大面受伤的市场就会很难很难，客户会以为上当了，说我们不讲信誉，当甩手掌柜，再让别人上当还可以吗?别给别人上当的感觉，把客户的“小事”做好。