2009年5月31日成长日记

      领导让我去把冰柜客户的180件（200件送冰柜，已发20件）货给发出去，但由于现时冰柜发不到客户手中，又和客户打交道不多，人家怕人家把货发了，我们不给兑现协议，人家不太愿意。只能让我再去找客户谈，反复给人家讲利润讲公司信誉案例讲发展前景，最终客户同意发货，现款现货。心里松口气，总算放下心来，也好向领导有个交待。和客户沟通好发货事情，还得赶回铺货点去铺货，本想把自个区的15家客户跑下的，但想把6区拿下，只得快点回去铺货。

      共拜访客户57家，成交16家，出货68件（18件翻单），赠送204瓶，品尝34瓶。6区刚铺过地方，由于回访及时加上利润可观，有些客户已经开始倾斜性的去推我司产品，心里真的很高兴，尽管不在自己的区，但这是我们团队共同的努力。

      晚会时领导告诉我们6月档的促销推广活动已经批下来，同时还有“诚信河南2009形象大使选拔赛”赞助活动也批下来的，同时让我们想下6月份的通路促销方案，他还是没有定下来，让我们积思广益，他明天回公司去报方案。重点渠道铺货中，针对不同类型的网点采取不同的方式努力提高初次铺货阻力，配合诚信河南形象大使选拔赛，6月份公司要着力开发校园、网吧特通渠道，至于促销赠品可以考虑送鼠标垫、便签本等。同时加强这些重点终端的生动化布置，引领其他售点销售，从而整体提升铺货率。