2009年5月30日成长日记

      没有开早会，大家约定9：00在经三路纬五路口集合，铺得效果要比前7区好些，拜访客户43家，成交11家，出货28件，赠送72瓶，品尝38瓶。到2：10分，车上就只剩下15件货（12件新、3件老），就让司机把已铺货区的翻单给送下，其他人回各自区域回访客户。

      和一新同事把6区前几天铺的客户回访下，有的客户不好找，正好带他走走，看看这个区的回转效果。共回访13家客户，卖的整体还算可以，只有一家零销售。和老板沟通下销售情况，给他们谈谈利润、谈谈产品卖点、谈谈公司政策、发展前景，总之要让终端明白，卖我司产品一有利润，二有保障，至于流转速度，慢慢去培养引育。有不少终端还是要求进行有奖销售（针对消费者），但他们却不明白当前公司的政策重心在于对付渠道商（经销商、二批、终端客户），一步步来，该有的一定会有，只是时间。