2009年5月21日成长日记

       早上7：20起来协调促销点位上促销物料事情，因为昨天4区业务没有在活动做完后当天把账款结清，我们大清早去拉物料，去和别人算账，人家不愿意结账，因为生意人上午一般不会给你结的，人家说上午不出财，不知是真是假，只是今天见识了，拉了货还要到原先点上去拉东西，又要到促销点上去送货，时间拖的很晚，心里很烦，本来可以及早处理的事情，给了他时间去处理做成这样，且我们送完促销点上的货又让我们去原点位上拉货，说留的太多，怕消化不掉，真的是不知他们如何和客户沟通的，耽误一上午时间，促销铺货两头误。到经销商仓库拉货到铺市既定地点已是1：00钟，开始铺货，刚铺一条街，经理又让司机去把中石化40件新货送去，这样下来没铺得到下班才铺得13件货，拜访客户37家，成交7家，品尝21瓶，赠送36瓶。

    截止到目前，2、3、4、5号区铺货工作已结束，想想是否建议领导让我们把铺货小组由两组变成1组，这样铺货完成区域业务可以进行回访，且可以有1辆车进行促销送货和已铺区域订货，同时也避免无法及时对铺货区域进行回访而引起客户担心，丧失对我司产品的主推信心。