2009年5月17日成长日记
昨天南阳路西侧还剩有500M没有跑,还有不到10家客户,今天接着跑完,然后重点铺农业路南阳路至文化路段,我负责跑北半侧,一路下来只铺得3家客户,铺得5件货,出其意料的差,这边原本没有上过货,知道的人少,也没有做过相关推广活动,这条路的客户很少提出很多疑虑,就是一看是新品就说不要,不怕讲价的,就怕不问价的,给你搞得没办法,真的是郁闷的不行。
2组情况和我们差不多,没有出多少家。最终拜访客户58家,成交9家,出货20件,赠送47瓶,品尝34瓶。我觉得成员的行为也会对铺货效果有一定影响,这两天都有人带着女朋友来铺货,说他们我不是他们领导,名不正言不顺,只是小组负责人,又不能和领导说,怕造成不好影响,又在一起工作,经常要合作。有时会有些不知对与错的感觉。领导回来只是问原因,可让他去现场协同拜访几家,又不和我们下去,也没有有效的监督,我这边确实有些难做,也没法给我们有效的指导。