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2009年5月16日成长日记

已有 88058 次阅读2009-5-16 22:25 |个人分类:成长日记|系统分类:营销实战|

2009年5月16日成长日记

经销商那边今天出两辆车，我们两个组共同铺9区，1组负责铺黄河路和南路两侧，1组5个人分为两小组，各铺路的两侧，不知是什么原因，黄河路的北半路只铺得2家，我们这边出9家；南阳路东半侧也是铺不上，网点挺多的，我这边还好些。可能是店主原因，也可能跟我的两个成员有些关系，明天把人再调整下，把他俩调开下看能不能好些，为把铺市效果提上去，只能来回调整，没别的办法，有时也跟业务的状态有关。

共拜访客户62家，成交20家，出货50件，品尝43瓶，赠送171瓶。

晚会上领导告诉我们，我司产品在市场中排面数过少，提出至少要4个排面，各自想办法，提高终端能见度，只有消费者见的多了，加上我们的促销推广，才能得以实现有效销售，而不仅仅是库存转移。其实我也明白，只是我们产品还是个新品，很多终端不愿意放大排面，如果好销，或者有利润或费用，肯定他们会去陈列，否则光靠客情靠业务动手，还是会被打入冷宫。