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209年5月12日成长日记

已有 77826 次阅读2009-5-12 23:16 |个人分类:成长日记|系统分类:营销实战|

209年5月12日成长日记

经销商那边终于可以出两辆车给我们铺市用，今天我们和2组分开，2组铺4区，我带人铺1区，也就是我自己负责的区，本来要把1区放在最后铺的，但为配合公司的拓展行动计划，5月20号公司要上大商新玛特和华联，并举行联合促销，到时可能会有大型路演活动，我的区离这边比较近，肯定要先上货，到时也好形成点面互动，相互支撑。

因为时间不充足，只能先把1区的重点区域先铺上去，同时辅以终端促销免品售卖活动，构成良性开发，良性回转，没敢去动火车站，只是围绕德化街、大同路这边去铺，下午尝试性的去试了下福寿街，很多终端要求压单，且嫌价位高，我们压不了单，又没有过硬的客情，打不进去，只有过几天再开发新的二批商。倒是看见假统一、假康师傅大行其道，真的是什么地说什么事，利润！看好多人拿着假东西不知他们心中如何去想，也许他们根就不知道，有的是知道却无耐。

拜访客户49家，成交15家，出货45件6瓶，品尝39瓶，赠饮157瓶。成交率不足30%，现在没有办法，只能先铺第一遍，以后个人负责再一步步开发，还记得王总当时讲的捏抓大放小不啃店，是的，我们没有时间去啃，只得集中时间把容易的先拿下，做好动销、维护等售后工作，通过公司和自身的行动和产品的良好回转来带动剩余终端进货。

在分组工作中发现，两组分开效果要比在一起好很多，成员相对比较管控，通过合理调配没有人会取巧偷滑了，且把海报张贴工作也做的很好，协作的也不错，可能是我们原先在一起时没有把两组人员打乱，只是按小组去做，现在看来要认真的去总结工作中的细节问题，取长补短。