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2009年5月8日成长日记

已有 65565 次阅读2009-5-11 22:19 |个人分类:成长日记|系统分类:营销实战|

2009年5月8日成长日记

早上大家约在4号区商城路经销商处会合，然后开始一天的铺市工作，商城路原本有3个业务跑过（包括我自身），只到铺市难度很大，因为原本这个区在经销商公司所在地附近，年前铺货率相对较高，而铺货后维护却没有去做，老品积累在终端，终端客户销售信心不足。无论你说什么人家就是不接，产品没名气，销售不畅通，整个商城路跑下来，总共出了7件货，一个上午也差不多过去，给大家带来很大的负面情绪，团队成员像一群溃兵，只能先吃饭然后再战。

中午大家吃饭时间，促销点位上要货，没办法让司机去送货，真是屋漏偏逢连阴雨，车又在铭功路上坏掉，一直搞到5：20，真的把大家郁闷坏了，还好我们在没有样品的情况下还跑了几家，出了20来件货，这样我们回去不至于太难看。共拜访客户48家，成交21家，出货41件，赠饮197瓶，品尝41瓶。

属于公司经销商选择不慎，该经销商一没网络，二车辆不足，业务团队更不用说，一辆送货车还老是出问题，工作时间也没有保证，配合度也不高，车辆问题一直解决不了，真的很影响我们的工作效率，但愿公司以后的经销商选择中能够多一些实地考查，多一份严谨。