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2009年5月4日成长日记

已有 82003 次阅读2009-5-4 23:09 |个人分类:成长日记|系统分类:营销实战|

2009年5月4日成长日记

休息三天，又开始繁忙的工作了，今天是五四青年节，朋友们节日快乐！

开完会，领导让我和促销主管去确定促销点位，本来我昨天趁着去逛街时间已经粗选了几家意向客户，现在报上去让促销主管看下再最终确定在哪儿做。和谷经理先到康复前街去确定1家，本想在康复前街和大学路口位置做的，但怕效果不好，决定先在康复前街郑州大学第一附属中学门口的博士文具点上做，后又到东西太康路上各确定1家，这样就先做3家，因为是在平时做，预计人流量和周末会有差别，且促销物料不足，只能先看旺点，提升销量也提高终端销售信心，另外还要考虑公司费用率考核。

跟谷经理出来谈促销点位，让我又学到一些业务知识：促销活动的地点选择、时间安排、促销手段、物料配置、与终端资源置换、产品特殊陈列、卖品赠品备货。发现自己还嫩很多，有些细节自身确实没有想到，特别是资源置换以及活动细节把握。

和谷经理确定完促销点位已经1：50分，又匆匆吃点饭到铺货位置已经2：40多，才铺得20多件，得抓紧时间，主要是以铭功路和西陈庄前、中、后街为中心，铭功路两边店面多为五金售铺，附近又多是一些老居民区，网点也较少，人民公园西门这边还算不错，看来人民公园的辅射作用还是满可以的。最终拜访客户55家，成交23家，出货55件，品尝47瓶，赠饮141瓶。

晚上快要下班时，谷经理说促销展台、太阳伞只有2套，让我去找大上海城客户谈下，最终以一件货的代价谈下来；还说促销员服装没到位，只能让我们几个女同事先把工装让出来晚上洗下明天带过来用，也许这就是新公司的好处吧，让我们每走一步都要想到前面。下班到家已经快8：00了，好好休息下，把明天的活动做好，让其他人先出来铺货。