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2009年4月21日成长日记

已有 60334 次阅读2009-4-23 15:55 |个人分类:成长日记|系统分类:营销实战|

2009年4月21日成长日记

早上到公司，张经理说公司铺市政策总经理未批，让我们下午再去走访市场调研下，两组每组拜访30家。领导把两组成员调整下。而后两组分头行动，去走访终端。领导让我负责1组，因为有3个新同事，只得先给他们请解下如何与店主店员打招呼，如何解说产品卖点，如何处理客户疑虑。

会后带着本组成员下市场，合理分工，轮流上阵，挨店主讲，给每个人讲解机会，出来总结经验，取长补短。本来领导没有严格要求的，但领导既然让我带这个团队，就得负好责，带好队，磨合好团队。经过一天的接触共处，大家合作的很愉快。下午回到办事处，经理告诉我们铺市政策已批，政策力度很大，应该能保证60%以上的铺市率，大家都很有信心。只是可能还得等经销商把准备工作做好，车辆、人员、配合物料备足，可能真正铺市，要到24号。