2009年4月6、7、8日成长日记
本来说5、6号会新到一小部分新货,可是等到今天一直没有到,经理说要等到11号,明白他也一样急,因为我们是单品运作,断货无有支撑品,客户这边又有催,好烦。心里急只有去市场上发泄,没有别的途径,除非选择偷懒。就像人家说的可能是我还年轻还有激情吧,不想去睡觉,不想去放纵自己,在完成老客户的定期拜访外,想去做一些潜在客户走访,很多客户想看了新包装后再选择是否进货,当然还要品尝下口感,要不然说得再好也无法有力地说服顾客购买,很理解,其实换了自己也是要这样,小门店选择产品和大企业选择项目一样,只是没有大企业的烦琐,但也必须慎重。在拜访中,介绍产品,海报张贴,都要和烟酒店,食杂店的老板沟通好,有的人可能就因为你张贴海报的仔细规整而进你的货,有的人可能因为你介绍的切实可信,或许因为你可亲的称呼进你的货,这也许就是细节决定成败的市场演绎。
还有就是昨天朋友的小饭店开张,下班去给他帮下忙,打几个小时杂,我问他店里主打饭,也就是最拿手的饭,让他在开业这几天就这个拿手饭做下推广,无过于“进店有礼,食惠多多”送啤酒、小菜等,下午打电话告诉我,效果不错,心里挺高兴。过几天把我们的产品在那儿卖下,人多就会有销量,互相帮忙吧。其他同事都在处理经销商交接事宜,过几天该忙了,好好准备。