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2009年4月3、4日成长日记

已有 70785 次阅读2009-4-4 19:21 |个人分类:成长日记|系统分类:营销实战|

2009年4月3、4日成长日记

一晃两天过去，把东区重点市场基本跑一遍，遴选一些重点终端、火车站备选经销商。重点终端相对要好找一些，但主要还是你认为别人重要，别人不认为你重要，你情我不愿的问题如何解决，也就是如何去让终端有劲去推你一个新品，如果别人不用去介绍的产品利润有5角，自身无市场知名度的产品利润他们想要有0.9元左右，甚至更高才去主推，因为很多人没有这方面的精力，有的是没经验，有的是觉得费劲，总之我们要想方设法的去调动终端客户的销售积极性，建立良好的客情，实现终端主推。

上午去火车站做拜访，有一老板在超市，给他介绍我司产品，她说老板不在到外地了，但没走多远她还有一家超市，营业员说老板在前面平安超市，你去吧，穿运动装的那个就是，你找她谈就行了，如果你谈成了，两个店都可以上，才知道自己上当了。唉，没办法。操作新品牌就是这样的不受欢迎，但最终还是找到4个给火车站附近终端供货的经销商，本来下午去谈下的，经理让等新品来了带了样品才去。